戴爾廣告策劃書

1、戴爾廣告策劃書第一部分市場(chǎng)分析一、營(yíng)銷環(huán)境和行業(yè)分析1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中的宏觀因素市場(chǎng)環(huán)境的不斷改變，電腦原材料的價(jià)格的不斷下降，優(yōu)惠政策的不斷出臺(tái)吸引了一些其他的就業(yè)的進(jìn)入。同時(shí)隨著全球范圍經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，世界人口的持續(xù)增加，人均純收入也不斷提高，消費(fèi)的水平也在提高，娛樂消費(fèi)的百分比也在加重，對(duì)電腦的需求量和要求也不斷提高。2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中的微觀因素(1)營(yíng)銷企業(yè)渠道：營(yíng)銷企業(yè)渠道有供應(yīng)商和營(yíng)銷中間商。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)有實(shí)質(zhì)性的影

2、響，其在所提供的原材料數(shù)量和質(zhì)量將直接影響到產(chǎn)品的數(shù)量和質(zhì)量的，所提供的資源價(jià)格也會(huì)直接影響到產(chǎn)品的成本、價(jià)格和利潤(rùn)。供應(yīng)商對(duì)企業(yè)供貨的穩(wěn)定性和及時(shí)性，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。在物資供應(yīng)緊張時(shí)，供應(yīng)商的供貨情況更起著決定性的作用。所以戴爾電腦所采購(gòu)的都是同一質(zhì)量的原材料，另外，戴爾電腦的營(yíng)銷企業(yè)渠道也在占據(jù)市場(chǎng)起重要的作用。(2)顧客：顧客是企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，是營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，也是一切產(chǎn)品的中心，一切的營(yíng)銷活動(dòng)都以滿足顧客的

3、需求為中心。戴爾電腦的主要的顧客就是廣大的消費(fèi)者，一但脫離了消費(fèi)者，戴爾電腦就難以在市場(chǎng)中立足；脫離了消費(fèi)者的需求最終影響的是戴爾電腦在電腦業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)力和銷售量。所以消費(fèi)者對(duì)其的影響是尤為重要的。(3)競(jìng)爭(zhēng)者：戴爾電腦的較為強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)者是IBM、聯(lián)想等品牌的電腦。消費(fèi)者購(gòu)買電腦的時(shí)候都是根據(jù)電腦的品牌、功能和價(jià)格來購(gòu)買的，所以在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)者可以起到一個(gè)讓自己的品牌電腦不斷改進(jìn)去適應(yīng)消費(fèi)者的需求。(4)公眾：公眾的態(tài)度，會(huì)協(xié)助或妨礙企業(yè)

4、營(yíng)銷活動(dòng)的正常開展。戴爾注重廣告的效果和在宣傳的力度，在廣告戰(zhàn)中最主要的抓住消費(fèi)者的需求，設(shè)計(jì)出適合產(chǎn)品和消費(fèi)者本身的要求的產(chǎn)品。3、市場(chǎng)概況由于美國(guó)城市分布的特點(diǎn)及稅收政策，戴爾的網(wǎng)絡(luò)、電話直銷，在美國(guó)市場(chǎng)的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其在中國(guó)市場(chǎng)，據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在華中小企業(yè)及個(gè)人消費(fèi)者通過網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)電腦的僅占20，而在美國(guó)，這個(gè)數(shù)字則超過了50.因此，戴爾一直是美國(guó)pc市場(chǎng)的老大。公司概況戴爾公司于1984年由邁克爾?戴爾創(chuàng)建。戴爾直銷模式：依照客戶請(qǐng)

5、求制造計(jì)算機(jī)，并向客戶直接發(fā)貨，使戴爾公司可以最有效和明白地懂得客戶需要淘寶安都，繼而敏捷做出回應(yīng)。這個(gè)直接的貿(mào)易模式打消了旁邊商，這樣就減少了不用要的本錢和時(shí)光，讓戴爾公司更好地輿解客戶的須要。這種直接模式容許戴爾公司能以富有競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)位，為每一位花費(fèi)者定制并供給存在豐盛配置的強(qiáng)盛系統(tǒng)。通過均勻四天一次的庫存更新，戴爾公司可能把最新相干技巧帶給消費(fèi)者，而且遠(yuǎn)遠(yuǎn)快于那些運(yùn)行遲緩、采用分銷模式的公司。1988年6月戴爾公司實(shí)現(xiàn)了首次公開募

6、股，在全美證券交易商協(xié)會(huì)主動(dòng)報(bào)價(jià)市場(chǎng)系統(tǒng)交易，一般股代號(hào)為DELL。自從戴爾首次公然募股，公司股票價(jià)格已回升了超過400倍。二十多年以來，戴爾公司革命性地轉(zhuǎn)變?nèi)啃袠I(yè)，使全球的客戶包含商業(yè)、組織機(jī)構(gòu)和個(gè)人消費(fèi)者都動(dòng)方式來吸引更多的消費(fèi)者購(gòu)買此產(chǎn)品心理因素心理因素6、對(duì)企業(yè)以往的的定位策略的分析與評(píng)價(jià)（1）戴爾采用網(wǎng)絡(luò)直銷，大大降低成本，并能很好的掌握消費(fèi)者的需求，產(chǎn)品的客戶化（2）充分利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，公司網(wǎng)頁向客戶提供大量信息，使了解其