市場營銷平時作業(yè)一二參考答案

1、市場營銷平時作業(yè)一參考答案一、單項選擇題（共一、單項選擇題（共1010分，每小題分，每小題0.50.5分）分）15B、A、B、D、C610B、A、B、B、B1115A、B、C、D、D1620D、B、C、A、B二、多項選擇題（共二、多項選擇題（共2020分，每小題分，每小題1分，錯選或漏選均不得分）分，錯選或漏選均不得分）15ACE、ABE、ABCD、ABCDE、DE610ABCDE、ABCDE、ACDE、ABD、ABCE1115ABC、

2、BCD、CD、BD、ABC1620AB、AC、ABCD、ABCD、BC三、判斷改錯題（正確打“√”，錯誤打“”，并改正。共三、判斷改錯題（正確打“√”，錯誤打“”，并改正。共20分，每小分，每小題1分，其中判斷與改錯各分，其中判斷與改錯各0.5分。）分。）1、。市場營銷中的市場是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能夠通過交換來滿足這種需要或欲望的全部潛在客戶。2、。推銷和廣告只是市場營銷的一個主要組成部分。3、√4、√5、。環(huán)境固然對企業(yè)

3、營銷活動影響重大，但企業(yè)可以對營銷環(huán)境加以分析和研究，利用和把握機(jī)會，同時回避和降低風(fēng)險。6、。將“第一手資料”改為“第二手資料”。7、。兩者并不成正比關(guān)系。因為貨幣收入中包括物價因素和通貨膨脹因素。8、。將“選擇感受”改為“選擇記憶”9、。營銷者不能創(chuàng)造人類的需要，只能誘導(dǎo)欲望，并使之形成現(xiàn)實(shí)的需求。10、√11、。“側(cè)翼進(jìn)攻”改為“正面進(jìn)攻”12、?！胺烙备臑椤斑M(jìn)攻”13、√14、√（1）購買的目的性；（2）購買的理智性；（3）購

4、買批量大、金額大；（4）購買決策復(fù)雜；（5）購買多為直接購買；（6）特殊購買方式—租賃；（7）重視建立互惠互利的長期關(guān)系（答對7點(diǎn)給4分）4、市場挑戰(zhàn)者向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻應(yīng)具備哪些條件？、市場挑戰(zhàn)者向市場領(lǐng)導(dǎo)者發(fā)動進(jìn)攻應(yīng)具備哪些條件？（1）當(dāng)企業(yè)在行業(yè)中具有一定的市場聲望，并且可以利用已有聲望來擴(kuò)大現(xiàn)有的市場分額，而又難以尋找到新的市場時；（2）當(dāng)企業(yè)財力較強(qiáng)，有充足的獎金積累，卻還沒有更為適宜的新投資領(lǐng)域時；（3）當(dāng)主要競爭者轉(zhuǎn)換戰(zhàn)

5、略目標(biāo)，與本企業(yè)已以實(shí)行的營銷策略很類似時；（4）主要競爭者犯營銷錯誤，留下可乘之機(jī)時。（每小點(diǎn)1分）5、進(jìn)行有效市場細(xì)分，一般要經(jīng)過哪些的程序？、進(jìn)行有效市場細(xì)分，一般要經(jīng)過哪些的程序？（1）選定產(chǎn)品的市場范圍；（2）列出潛在消費(fèi)者的基本需求；（3）分析潛在消費(fèi)者的不同需求；（4）剔除潛在消費(fèi)者的共同需求；（5）確定不同的細(xì)分市場名稱；（6）確認(rèn)各細(xì)分市場的特點(diǎn)；（7）測量各細(xì)分市場的的潛力。（答對7點(diǎn)給4分）6、什么是目標(biāo)市場？企業(yè)