市場營銷基礎(chǔ)-案例參考答案

1、1話題一探尋一探尋一：各種各樣的市場：各種各樣的市場案例討論：亞洲第一大網(wǎng)絡(luò)零售商圈——淘寶網(wǎng)1.淘寶網(wǎng)屬于哪一類市場？淘寶網(wǎng)是虛擬的網(wǎng)上商品交易市場，屬于無形的市場。2.你所瀏覽過的類似淘寶網(wǎng)的網(wǎng)站有哪些？例如拍拍網(wǎng)、易趣網(wǎng)、阿里巴巴等等。探尋二：市場是怎樣形成的探尋二：市場是怎樣形成的案例討論：聯(lián)合利華的“鄉(xiāng)村攻略”請討論：聯(lián)合利華是怎樣贏得印度市場的？其做法的依據(jù)是什么？聯(lián)合利華公司發(fā)現(xiàn)在印度鄉(xiāng)村市場居住著高達72.2％的印度人口

2、，并且印度人頭發(fā)總量比中國人還多居世界首位，占到環(huán)球居民頭發(fā)總量的28％，在印度文化環(huán)境中，對頭發(fā)的梳理保養(yǎng)成為大多數(shù)婦女唯一的奢侈，因而聯(lián)合利華公司根據(jù)印度當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗及購買能力，潛心研發(fā)出了融洗衣、洗發(fā)和洗澡于一身的“博潤澤二合一”多功能廉價香皂，從而贏得了印度市場。其做法的依據(jù)便是市場公式：市場=人口購買欲望購買能力。探尋三：什么是市場營銷探尋三：什么是市場營銷案例討論：把梳子賣給和尚請討論：為什么甲、乙、丙三人銷售的梳子數(shù)量差距如

3、此之大？甲之所以只賣出了一把梳子是因為他完全是圍繞“梳子”為中心而進行銷售，幾乎沒有技巧可言，主要靠同情賣出梳子；而乙則是通過細(xì)致觀察，抓住客戶需求（即寺廟的需求），因地制宜進行銷售，所以乙比甲的銷量要好一些；丙能賣出1000把梳子靠的是不僅抓住眼前的客戶（寺廟）的需求，還抓住香客的心理，以顧客需求為導(dǎo)向，大膽設(shè)想，有效策劃，真正做到了滿足顧客需求。探尋四：哪些理念引領(lǐng)著營銷活動探尋四：哪些理念引領(lǐng)著營銷活動案例分析：愛爾琴鐘表公司的經(jīng)

4、營觀念1.愛爾琴鐘表公司持有什么樣的經(jīng)營觀念？3并且進行了營銷思維的創(chuàng)新，其方案值得我們營銷人員去學(xué)習(xí)！話題二話題二動腦筋：如果你偶然得到了一個調(diào)查對象（陌生人）的信息，你會打電話對他（她）進行市場調(diào)查嗎？你覺得這樣獲取的信息可靠嗎？答：會，不一定可靠。動腦筋：在調(diào)查表中除了最主要的調(diào)查內(nèi)容，為什么還要有被調(diào)查者的基本情況呢？答：可以從被調(diào)查者的基本情況來了解調(diào)查內(nèi)容的真實性、代表性、客觀性等情況。動腦筋：你認(rèn)為中間商是否重要？銷售產(chǎn)品

5、能否不需要中間商？答：重要。根據(jù)具體情況來分析，有些產(chǎn)品如工業(yè)品可以不用中間商，而有些產(chǎn)品如零售品就需要中間商。動腦筋：如果某消費者想買一臺電視機，他會考慮以下問題，請問下列各小題的產(chǎn)品競爭屬于什么類型的競爭者？買哪種型號的電視機：液晶還是數(shù)字高清的？29寸還是34寸的？產(chǎn)品形式品形式買哪種品牌的電視機：“索尼”、“長虹”、“康佳”？品牌品牌電視機、音響、DVD等娛樂設(shè)施平行平行電視機、電腦、跑步機、摩托車等愿望愿望實訓(xùn)：假如有人想在學(xué)