【廣告策劃-ppt】?jī)?nèi)蒙古當(dāng)代建設(shè)集團(tuán)6[1].18慶典方案

1、內(nèi)蒙古當(dāng)代建設(shè)集團(tuán)十年金典策劃執(zhí)行細(xì)案,先行公關(guān)活動(dòng)策劃公司,2008-04,,,執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動(dòng)整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營(yíng)造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,慶典活動(dòng)目的訴求,政府溝通層面：

2、 政府方面 --- 用現(xiàn)實(shí)說(shuō)話(huà)\增強(qiáng)其誠(chéng)信度---得到相關(guān)部門(mén)支持,行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面： 樹(shù)立建筑

3、行業(yè)標(biāo)桿(展示領(lǐng)袖風(fēng)采)——倡導(dǎo)良性發(fā)展/行業(yè)持續(xù)發(fā)展,社會(huì)各界友人層面： 與企業(yè)共同進(jìn)步發(fā)展的社會(huì)各界友人——對(duì)友人常年的專(zhuān)注的回應(yīng)及答謝,慶典活動(dòng)目的訴求,企業(yè)本身層面： 增強(qiáng)企業(yè)自身文化的認(rèn)知----增加社會(huì)各界對(duì)企業(yè)的可信度,企業(yè)員工層面：

4、 增強(qiáng)其歸屬感----凝聚力---歷練團(tuán)隊(duì)---看到新希望,媒介廣播層面： 增強(qiáng)企業(yè)項(xiàng)目信息傳播的廣度(行業(yè))----深度----企業(yè)用心良苦,活動(dòng)氛圍營(yíng)造,01,活動(dòng)執(zhí)行訴求,,,,熱 情,專(zhuān) 業(yè),細(xì) 膩,,尊 貴,將每個(gè)環(huán)節(jié)做到細(xì)致入微，讓到場(chǎng)來(lái)賓隨時(shí)隨地感受當(dāng)代，感受當(dāng)

5、代人,活動(dòng)的整個(gè)流程都由專(zhuān)業(yè)的執(zhí)行機(jī)構(gòu)操作完成，讓到場(chǎng)來(lái)賓感受到整個(gè)活動(dòng)的與眾不同，活動(dòng)的成功舉辦加強(qiáng)來(lái)賓對(duì)企業(yè)的高度贊美、認(rèn)可程度,接待人員是企業(yè)的直接名片，此次活動(dòng)就是要達(dá)到一種歡慶的共鳴。所以要求活動(dòng)的接待人員時(shí)刻以萬(wàn)分的熱情去感染到場(chǎng)的每位嘉賓,,最終訴求,打造當(dāng)代企業(yè)名片，成功舉辦當(dāng)代十年金典,既然被邀請(qǐng)來(lái)參加活動(dòng)，就證明他們是企業(yè)最尊貴的客人，要將這種信念以實(shí)際行動(dòng)傳遞給到場(chǎng)的每位嘉賓,,,執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,

6、,,,活動(dòng)整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營(yíng)造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,活動(dòng)名稱(chēng)：十年誠(chéng)志 驕羽未來(lái)——內(nèi)蒙古當(dāng)代建設(shè)集團(tuán)十年金典活動(dòng)日期： 2008年6月18日上午（擬定）活動(dòng)地點(diǎn)：包頭阿爾丁廣場(chǎng)主辦單位：內(nèi)蒙古當(dāng)代建設(shè)集團(tuán)參會(huì)人數(shù)：人員規(guī)模機(jī)動(dòng)與會(huì)人員：政府主管領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)、重點(diǎn)客戶(hù)、合作伙伴以及各類(lèi)專(zhuān)業(yè)媒體。,,活動(dòng)信息,,,,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程安排,第一部分

7、 09:30-10:00 前期接待（嘉賓、媒體簽到接待） 30分鐘 高規(guī)格的禮儀迎賓 + 聲勢(shì)浩大的馬頭琴樂(lè)隊(duì)+ 特色休息區(qū) + 威風(fēng)鑼鼓 第二部分 10:00-10: 50 十年金典活動(dòng) 30分鐘

8、 主持人開(kāi)場(chǎng) ＋ 即定領(lǐng)導(dǎo)講話(huà) + 愛(ài)心社團(tuán)成立及集體宣誓 + 慶典儀式 + 合影留念第三部分 11: 00 - 12: 30 答謝午宴 90分鐘 西洋樂(lè)營(yíng)造高

9、雅氛圍+ 領(lǐng)導(dǎo)致祝賀詞 + 神秘慶祝儀式,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程——內(nèi)容,活動(dòng)前期接待活動(dòng)即定講話(huà)程序愛(ài)心社團(tuán)成立慶典儀式答謝午宴,,,前期簽到、接待,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),氛圍營(yíng)造物品：場(chǎng)外氣氛: 升空氣球（懸掛活動(dòng)條幅）、入口活動(dòng)主宣、停車(chē) 指示牌、會(huì)場(chǎng)指示牌、尊貴大道 場(chǎng)內(nèi)氣氛：活動(dòng)內(nèi)容導(dǎo)視、企業(yè)文化展示板、簽到桌及桌布、簽到畫(huà)軸、

10、 特色簽到墻、簽到用具（簽到本、簽到筆）、嘉賓胸花、名片 托盤(pán)、托布、禮品媒體證件發(fā)放處、休息區(qū)指示牌、休 息區(qū)帳篷,情景描述： 來(lái)賓的車(chē)輛通過(guò)事先規(guī)劃好的路線(xiàn)，保安指引到場(chǎng)車(chē)輛停放在停放到停車(chē)區(qū)，來(lái)賓下車(chē)后，直接踏上由紅地毯鋪置的尊貴大道，接受內(nèi)蒙古最高的接待禮節(jié)（身著統(tǒng)一蒙古服飾的禮儀人員為到場(chǎng)來(lái)賓獻(xiàn)上潔白的哈達(dá)），同時(shí)排列于尊貴大道兩側(cè)形成迎賓夾道的蒙古

11、風(fēng)情馬頭琴樂(lè)隊(duì)奏響氣勢(shì)宏偉的迎賓曲，帶給到場(chǎng)來(lái)賓最崇高的迎賓接待。 身著紅綢旗袍的禮儀人員引領(lǐng)來(lái)賓進(jìn)入簽到區(qū)進(jìn)行簽到，并為其佩帶嘉賓花。簽到區(qū)設(shè)立特色簽到墻，還將在簽到桌面上擺放題詞畫(huà)軸，到場(chǎng)來(lái)賓可以依據(jù)個(gè)人喜好為當(dāng)代集團(tuán)題賀詞——當(dāng)代集團(tuán)可以將此賀詞畫(huà)軸作為十年慶典收藏。最后引領(lǐng)至休息區(qū)休息。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,尊貴大道,敬獻(xiàn)哈達(dá),流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,馬頭琴樂(lè)隊(duì)夾

12、道迎賓 ——民族的最高迎賓方式，來(lái)賓踏著“萬(wàn)馬奔騰”迎賓曲步入主會(huì)場(chǎng)。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,威風(fēng)鑼鼓 ——營(yíng)造活躍熱鬧氣氛的威風(fēng)鑼鼓是慶典活動(dòng)的必備節(jié)目,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,禮儀人員迎賓,佩戴嘉賓花,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,特色簽到墻： ——來(lái)賓被邀請(qǐng)簽到墻簽到，體現(xiàn)企業(yè)對(duì)來(lái)賓的高度重視,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,特色題詞畫(huà)軸： —

13、—來(lái)賓簽到完畢，在當(dāng)代準(zhǔn)備的畫(huà)軸前為慶祝當(dāng)代集團(tuán)成立十周 年而題賀詞。（企業(yè)將畫(huà)軸表好懸掛于當(dāng)代辦公區(qū)域進(jìn)行收藏）,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,前期簽到、接待,來(lái)賓休息區(qū)： ——為到場(chǎng)來(lái)賓提供暫時(shí)休息處，等待活動(dòng)的正式開(kāi)始，并在休息區(qū)為來(lái)賓準(zhǔn)備休息椅和礦泉水,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程——內(nèi)容,活動(dòng)前期接待活動(dòng)即定講話(huà)程序愛(ài)心社團(tuán)成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,主活動(dòng),氛圍營(yíng)造物品：場(chǎng)外氣氛: 升空氣球（懸掛活動(dòng)

14、條幅）、入口活動(dòng)主宣、停車(chē) 指示牌、會(huì)場(chǎng)指示牌、尊貴大道、 場(chǎng)內(nèi)氣氛：音響（調(diào)音臺(tái)、音箱、鵝頸麥、立麥架，無(wú)線(xiàn)麥克風(fēng)）、舞臺(tái)、 舞臺(tái)背景及背景畫(huà)面、對(duì)講機(jī)、氣柱爆破球、點(diǎn)睛用品、 揭牌設(shè)備、,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,主活動(dòng),主持人推薦：,孫先紅,十大營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手,,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,即定講話(huà),情景描述 1、活動(dòng)正式開(kāi)始前，禮儀人員邀請(qǐng)來(lái)

15、賓進(jìn)入主會(huì)場(chǎng)，重壓群雄的中國(guó)少林武術(shù)表演將成為整個(gè)活動(dòng)的一大亮點(diǎn)，營(yíng)造了規(guī)?？涨暗拈_(kāi)場(chǎng)效果，使到場(chǎng)來(lái)賓眼前一亮。2、主持人在節(jié)目接近尾聲時(shí)，隨著背景音樂(lè)減緩時(shí)，登上舞臺(tái)宣布活動(dòng)正式開(kāi)始，首先主持人介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、重要合作伙伴和媒體，然后簡(jiǎn)單介紹此次活動(dòng)的整體流程。3、主持人依次邀請(qǐng)當(dāng)代領(lǐng)導(dǎo)、政府領(lǐng)導(dǎo)、特邀嘉賓等上臺(tái)講話(huà)致詞 （禮儀人員點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的負(fù)責(zé)指引領(lǐng)導(dǎo)上下臺(tái)）,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,即定講話(huà),中國(guó)少林寺武術(shù)表演

16、 ——寓意企業(yè)的實(shí)力雄厚及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為企業(yè)的十年金典獻(xiàn)上一份厚禮。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,即定講話(huà),當(dāng)代旗幟舞蹈表演 ——印有當(dāng)代LOGO的旗幟揮動(dòng)在舞者的手中，吸引著所有與人人員的眼球,,備選節(jié)目,,,即定講話(huà),流程執(zhí)行細(xì)節(jié),即定講話(huà) ——激昂熱情的講話(huà)，即使對(duì)過(guò)去的總結(jié)也是對(duì)未來(lái)的規(guī)劃，更是各界友人最忠誠(chéng)的祝福。,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程——內(nèi)容,活動(dòng)前期接待活動(dòng)即定講話(huà)程序愛(ài)心社團(tuán)

17、成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,啟動(dòng)儀式,情景描述 1、各位領(lǐng)導(dǎo)依次講話(huà)完畢，主持人上臺(tái)對(duì)當(dāng)代集團(tuán)再次進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，并將當(dāng)代集團(tuán)十年間做過(guò)的公益活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單回顧，最終引出第一個(gè)環(huán)節(jié)，愛(ài)心社團(tuán)正式成立的揭牌儀式，并且邀請(qǐng)當(dāng)代集團(tuán)董事長(zhǎng)為該社團(tuán)團(tuán)長(zhǎng)。2、主持人介紹期間，禮儀人員將揭牌用具抬至舞臺(tái)正中央，之后主持人依次邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)進(jìn)行揭牌儀式。揭牌儀式完畢后，主持人邀請(qǐng)所有愛(ài)心社團(tuán)成員上臺(tái)進(jìn)行宣誓儀式。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),

18、,愛(ài)心社團(tuán)成立,愛(ài)心社團(tuán)成立的揭牌儀式 ——將企業(yè)這種作為社會(huì)的組成部分，長(zhǎng)期為社會(huì)分擔(dān)一份義務(wù)的精神繼續(xù)延續(xù)下去，并且將這種精神傳達(dá)給企業(yè)的每一位員工的心中。同時(shí)邀請(qǐng)當(dāng)代集團(tuán)董事長(zhǎng)陳青平董事?lián)玳L(zhǎng)。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,愛(ài)心社團(tuán)成立,愛(ài)心社團(tuán)全體社員的宣誓儀式 ——寓意企業(yè)的實(shí)力雄厚及規(guī)模的不斷擴(kuò)大，為企業(yè)的十年金典獻(xiàn)上一份厚禮。,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程——內(nèi)容,活動(dòng)前期接待活動(dòng)即定講話(huà)程序愛(ài)心社

19、團(tuán)成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,慶典儀式,情景描述 1、 社團(tuán)成員宣誓完畢，主持人再次登上舞臺(tái)，對(duì)以上環(huán)節(jié)作出總結(jié)，稍作鋪墊，引出本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)，睡獅點(diǎn)睛慶典儀式，此時(shí)等候與一旁的舞獅團(tuán)體等候于舞臺(tái)下方，禮儀人員將點(diǎn)睛用具準(zhǔn)備于舞臺(tái)正中央，主持人邀請(qǐng)睡獅點(diǎn)睛的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)登上舞臺(tái)，為睡獅點(diǎn)睛。2、醒獅起舞的同時(shí)，舞臺(tái)周?chē)姆諊鸂I(yíng)造準(zhǔn)備——準(zhǔn)備于舞臺(tái)下方的氣球扎編氣柱爆破球爆破，彩色煙龍瀑布齊發(fā)，員工手中的百只和平鴿

20、齊放，禮炮、吉慶禮花響應(yīng)，頓時(shí)廣場(chǎng)將彌漫著最為宏偉壯觀的一幕，共慶當(dāng)代集團(tuán)成立十年金典。3、舞獅過(guò)程中將從獅口中吐出慶祝當(dāng)代成立十周年慶典的吉祥對(duì)聯(lián),流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,慶典儀式,睡獅點(diǎn)睛： ——作為中國(guó)傳統(tǒng)慶賀儀式的“睡獅點(diǎn)睛”歷史悠久、源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，意寓著吉祥的祝福和美好的祈盼。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,慶典儀式,氣球爆破球柱： ——頓時(shí)萬(wàn)華齊濺，使與會(huì)人員共同感受這個(gè)動(dòng)人的時(shí)刻，同時(shí)帶給他們無(wú)限的驚喜,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,慶典

21、儀式,日景彩色煙龍瀑布： ——一改往日只有晚上才能見(jiàn)到焰火的觀念，讓與會(huì)人員在白天感受不同的焰火瀑布，為活動(dòng)的 成功添加籌碼,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,慶典儀式,百名當(dāng)代員工齊放手中的和平鴿： ——活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)組成百名方整隊(duì)伍，醒獅起舞的同時(shí)，鑼鼓起鳴，百名員工放開(kāi)手中的和平鴿，將每個(gè)人對(duì)企業(yè)的美好祝福帶向蔚藍(lán)的天空,活動(dòng)執(zhí)行規(guī)劃,,活動(dòng)流程——內(nèi)容,活動(dòng)前期接待活動(dòng)即定講話(huà)程序愛(ài)心社團(tuán)成立慶典儀式答謝午宴,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié)

22、,,答謝午宴,情景描述 1、所有與會(huì)人員到達(dá)午宴餐會(huì)，提前安排音響調(diào)音師與弦樂(lè)四重奏交替演奏輕音樂(lè)或世界名曲，等待宴會(huì)的正式開(kāi)始。2、宴會(huì)正式開(kāi)始，主持人邀請(qǐng)當(dāng)代集團(tuán)董事長(zhǎng)致賀詞，之后設(shè)定神秘環(huán)節(jié)，（如果酒店環(huán)境允許，將窗簾拉上，燈光打暗，此時(shí)從舞臺(tái)后方推出點(diǎn)著生日蠟燭的生日蛋糕，音響調(diào)音師配合播放生日歌），此時(shí)主持人營(yíng)造氛圍，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)上臺(tái)吹滅蠟燭并共同切蛋糕，共祝當(dāng)代集團(tuán)成立十年金典，蠟燭熄滅的同時(shí)，酒店燈光恢復(fù)。3、直接

23、進(jìn)入午宴環(huán)節(jié)，音響調(diào)音師與弦樂(lè)四重奏交替演奏適合就餐的音樂(lè)。,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,答謝午宴,氛圍營(yíng)造的弦樂(lè)四重奏伴奏： ——主要起到烘托到場(chǎng)來(lái)賓愉悅就餐的環(huán)境，為大家提供高雅的就餐環(huán)境,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,答謝午宴,神秘環(huán)節(jié)： ——邀請(qǐng)來(lái)賓共同見(jiàn)證當(dāng)代成立10周年的歡樂(lè)時(shí)刻 ，共同切開(kāi)生日蛋糕,流程執(zhí)行細(xì)節(jié),,,執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動(dòng)整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營(yíng)造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,,

24、,執(zhí)行細(xì)節(jié)規(guī)劃,目 錄,,,,,,,活動(dòng)整體規(guī)劃,,,,,,,整體氛圍營(yíng)造,,,,,,,執(zhí)行分工,,,,,,,流程執(zhí)行細(xì)節(jié)——執(zhí)行分工,流程執(zhí)行細(xì)節(jié)——執(zhí)行分工,尚伯系列產(chǎn)品年度推廣方案,云端品牌整合設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)請(qǐng)您欣賞！,1、市場(chǎng)概況：,根據(jù)相關(guān)資料顯示和市場(chǎng)調(diào)查（超市及詢(xún)問(wèn)）得出以下結(jié)論：米酒市場(chǎng)概況：近年來(lái)，隨著現(xiàn)代人對(duì)酒飲的多樣化、營(yíng)養(yǎng)化需求，昔日深藏閨中的傳統(tǒng)米酒嶄露頭角，以其清香襲人，甜潤(rùn)爽口的獨(dú)特風(fēng)味和提神納氣、祛寒助

25、溫等多種保健功能而深受消費(fèi)者的青睞。目前，市面上的米酒產(chǎn)品不斷增多，如“神霖”、“米鄉(xiāng)”、“傣家村”等。不過(guò)相比之下，米酒行業(yè)的產(chǎn)業(yè)化程度不高，市場(chǎng)銷(xiāo)量也較小。,米酒市場(chǎng)的發(fā)展前境：詳略米酒制作工藝：詳略米酒特點(diǎn)：詳略米酒知識(shí)普及和認(rèn)知：知道、認(rèn)可,米酒市場(chǎng)存在的問(wèn)題：,（1）我國(guó)傳統(tǒng)米酒具有悠久的歷史與厚重的文化底蘊(yùn)，在全國(guó)各地都有釀造工藝與口感風(fēng)格不同的米酒，象彝家米酒、客家米酒、四川米酒、陜北米酒、閩南米酒等等。他們各自的選

26、料都比較考究，制法也獨(dú)特，彝家的米酒便是選用上好的稻米精細(xì)釀制，湖北孝感地區(qū)則以?xún)?yōu)質(zhì)糯米為原料、鳳窩酒曲發(fā)酵釀制而成；而福建永春一帶釀制米酒先要有好的紅曲，在江南烏鎮(zhèn)的米酒卻叫,“三白酒”。受風(fēng)俗習(xí)慣和口味偏好的不同，不同區(qū)域市場(chǎng)的消費(fèi)環(huán)境又不一樣，這就給地方米酒市場(chǎng)化造成了一定的地域限制，在一定程度上也可以說(shuō)是米酒行業(yè)市場(chǎng)擴(kuò)大的“瓶頸”問(wèn)題。（南方、西南、西北已經(jīng)有了同類(lèi)產(chǎn)品、中原及以北地區(qū)為空白）,（2）米酒的酒精度較低，一般在5至

27、6度之間，可謂老少皆宜，從酒飲的整體消費(fèi)群來(lái)講，白酒、紅酒和啤酒都沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，不過(guò)從善飲酒者的消費(fèi)習(xí)慣來(lái)講，真正愛(ài)喝酒者，一般不喜歡超低度的酒，而這部分人主要集中在白酒消費(fèi)群體中。,（3）“米酒不同于一般的酒飲，米酒不是白酒，更不是飲料”。這是米酒品牌在品質(zhì)表現(xiàn)方面需要與其他酒品區(qū)別的地方。那么，米酒的賣(mài)點(diǎn)究竟在哪里呢？是文化的厚重，工藝的獨(dú)特，還是其他？從米酒的文化淵源和歷史發(fā)展來(lái)看，在當(dāng)今酒飲市場(chǎng)，如果體現(xiàn)時(shí)尚，難與紅酒爭(zhēng)鋒

28、；如果展現(xiàn)實(shí)惠，不如啤酒低廉。,（4）米酒要把市場(chǎng)做大,必須注重品牌的塑造，目前,米酒市場(chǎng)上不僅品種少,品牌更少，更談不上強(qiáng)勢(shì)品牌了。從市場(chǎng)來(lái)看，主要存在這幾方面的問(wèn)題：一是包裝都未能充分體現(xiàn)米酒的文化特色，過(guò)于平乏；二是包裝太普通，不能彰顯米酒品牌的檔次，象四川藍(lán)劍公司就做得比較好，采用磨沙瓶包裝，能充分展露米酒產(chǎn)品的個(gè)性特征；再就是很多品牌的命名使消費(fèi)者很難聯(lián)想到米酒產(chǎn)品。,另外在推廣方面，多數(shù)企業(yè)雖然相繼推出了米酒產(chǎn)品，但卻沒(méi)有做

29、相應(yīng)的宣傳推廣，由于對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)的引導(dǎo)不夠，以致問(wèn)津者較少,2、可行性分析：經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)革新上來(lái)看，“健康成時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。,食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回

30、歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的?！?中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾撸瑒?wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀E：文化情況

31、,2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸 F：宣傳（引導(dǎo)消費(fèi)）,3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類(lèi)五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添

32、加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營(yíng)養(yǎng)保?。裕〥：引導(dǎo)消費(fèi)（把時(shí)尚推向高潮）,3、系列產(chǎn)品命名：,產(chǎn)品的命名對(duì)于品牌的提升及消費(fèi)者的認(rèn)知和記憶有著十分重要的作用，一個(gè)好的產(chǎn)品名字有助于迅速推向市場(chǎng)，最有效率的在人群中提高知名度和美譽(yù)度。,經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必然的帶來(lái)需求革命，從現(xiàn)代人們對(duì)健康及保健的需求上看，從近年來(lái)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)革新上來(lái)看，“健康成時(shí)尚與追求?！本菩袠I(yè)如黃金酒（五種糧食，六位補(bǔ)品），白金酒（送禮升級(jí)、今年流行

33、）。飲料行業(yè)如營(yíng)養(yǎng)快線(xiàn)（“健康”原來(lái)你也在這里）果粒橙（采取陽(yáng)光果肉）等。土特產(chǎn)（柴雞蛋、老粗布、、、、、）的產(chǎn)業(yè)發(fā)展等。食品行業(yè)的三大回歸“第一，回歸自然。第二，回歸大眾。第三，回歸傳統(tǒng)，回歸傳統(tǒng)文化、傳統(tǒng)食品。其實(shí)，傳統(tǒng)的就是時(shí)尚的?！?中國(guó)自古就是禮儀之邦，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的提升與發(fā)展，人們的收入及生活水平的提高，相關(guān)需求也已經(jīng)上升到了很高的地位?！胺灿械啬撩裾?，務(wù)在四時(shí)，守在倉(cāng)廩。國(guó)多財(cái)則遠(yuǎn)者來(lái)，地辟舉則民留處，倉(cāng)廩實(shí)則知禮節(jié)，衣食

34、足則知榮辱，上服度則六親固，四維張則君令行?！倍Y儀之術(shù)也上升到了很高的需求。,總結(jié)：1:條件因素A:酒行業(yè) B：飲料行業(yè) C食品行業(yè) D：營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀E：文化情況 2、結(jié)論（突出特點(diǎn)）A禮儀文化 B:自然C:傳統(tǒng) D:營(yíng)養(yǎng)保健 E回歸3、分析 A:禮儀文化（祝福、交往、孝、敬、、、、、）“百善孝為先”；“出門(mén)靠朋友”。（酒行業(yè)保健功能類(lèi)五糧液、茅臺(tái)、其它皆大眾化或無(wú)文化）B:自

35、然傳統(tǒng)（天人合一，和諧自然，道家的思想崇尚自然，民間以為養(yǎng)生之道。傳統(tǒng)就是時(shí)尚。茅臺(tái)、五糧液皆勾兌而成非自然也。米飲為自然發(fā)酵而成，不添加任何化學(xué)元素，是其自然。米酒是傳統(tǒng)飲品。）C:營(yíng)養(yǎng)保?。裕?4、名字：,A：游子情（《游子吟》慈母手中線(xiàn)，游子身上衣。臨行密密縫，意恐遲遲歸。誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉！）,B:黃河坊（黃河是母親河，古老而傳統(tǒng)。）,C:福祿壽,（福、祿、壽在民間流傳為天上三吉星，?！⒁馕甯ＥR門(mén)，祿——寓意高官厚祿

36、，壽——寓意長(zhǎng)命百歲。中國(guó)民間喜歡將三星作為禮儀交往和日常生活中象征幸福、吉利、長(zhǎng)壽的祝愿。福祿壽水晶由各種色澤不同的發(fā)晶組成，以代表喜慶的紅綠黃三種顏色的水晶為主，正寓意“福祿壽”吉祥之意。）,D、天之?huà)桑禾煳锸|蕓，各復(fù)歸根。和諧自然，天人合一。,4、產(chǎn)品定為：中高端,5、市場(chǎng)細(xì)分注重健康、中老年人、不喜歡高度酒或不善飲酒的男士中間、愛(ài)美女士。,6、銷(xiāo)售渠到：,超市、禮品、酒店,7、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算（市場(chǎng)推廣總體費(fèi)用）,資源資金無(wú)論大小，適

37、合的才是最好的，資源的運(yùn)用要避免不必要的的浪費(fèi)或粗獷式發(fā)展，或是集團(tuán)軍作戰(zhàn)（資金實(shí)力雄厚的）?；蚴且匀鮿?gòu)?qiáng)（戰(zhàn)略上以少勝多，局部以多勝少）。資源效率最大化才是最好的抉擇。,【1】、媒體分析：,A、電視類(lèi)：（a:收視率 b:受眾群體 c:播出黃金時(shí)間 d:費(fèi)用,（1）河南衛(wèi)視：A河南最高，達(dá)45%以上。B：大眾化、多元化 C:20：00—21：00 D：（10秒—15秒）3.2萬(wàn)/天—4萬(wàn)/天,（2）電視劇頻道（同上）A:河南

38、三大強(qiáng)勢(shì)頻道之一，32%左右 B:工薪、白領(lǐng)一族 C：20：00—21：00 D:2.2萬(wàn)—2.64萬(wàn)/天,（3）都市頻道（同上）A：14%—46%（都市報(bào)道）B：社會(huì)責(zé)任、中老年 C：2.15—2.7萬(wàn)/天 D：20：00—21：00,B：報(bào)紙類(lèi)（a、版位 b、頁(yè)面 c、價(jià)位 d、時(shí)間）,，,大河報(bào),A：半版 B：A2—A5 C：4.5—7萬(wàn)/期 D:周一 、周二及周五,河南商報(bào),A：半版 B：A2—A3

39、 C:4—6萬(wàn)/期 D:同上,鄭州晚報(bào)A: 半版 B：A2—A3 C:5—7萬(wàn)/期 D:同上,C:車(chē)載類(lèi)（公交車(chē)）車(chē)載影視：11萬(wàn)/輛/月車(chē)體廣告：7萬(wàn)/輛/月D:寫(xiě)字樓：（分眾傳媒）影視類(lèi)：26.32萬(wàn)/月(1400臺(tái)）平面類(lèi)：0.124萬(wàn)/塊/月,E：彩頁(yè)、海報(bào)、易拉寶類(lèi)彩頁(yè)（A4）約0.3元/張海報(bào)（A3）約0.4元/張易拉寶100元/個(gè),F：展覽展示架(促銷(xiāo)用）可租用，10元/天/個(gè) 購(gòu)

40、買(mǎi)約200元/個(gè),【2】、市場(chǎng)分銷(xiāo)、促銷(xiāo)分析,A、市場(chǎng)賣(mài)場(chǎng)的選擇： 家樂(lè)福、丹尼斯、百盛購(gòu)物、北京華聯(lián)、大商新瑪特、華潤(rùn)萬(wàn)家等大中型商超。每個(gè)大型超市選擇（鄭州市內(nèi)）1/3到2/3,約50家左右。,B、促銷(xiāo)宣傳：,（1）活動(dòng)促銷(xiāo)（以孝文化為核心，讓其有靈魂。作公益活動(dòng)或以新聞形式讓媒體報(bào)道宣傳）,（2）賣(mài)場(chǎng)、超市促銷(xiāo)（每個(gè)超市一個(gè)柜臺(tái)、兩名促銷(xiāo)人員，彩頁(yè)、海報(bào)若干）,（3）市場(chǎng)人員工資及費(fèi)用（人員工資40元/天 ，柜臺(tái)租賃費(fèi)5000元/

41、月）,（4）促銷(xiāo)、分銷(xiāo)時(shí)間及周期(促銷(xiāo)前期連續(xù)一個(gè)月各大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，以后每月8天【周六、周日】，周期共計(jì)3個(gè)月（中秋節(jié)前）。{第一階段6、12——9、25}。第二階段以宣傳自然、保健為主，中秋節(jié)后持續(xù)推進(jìn)。第三階段為（元旦）春節(jié)促銷(xiāo)。,【3】、策劃、設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用,A：品牌推廣策劃 5萬(wàn)。B：營(yíng)銷(xiāo)策劃（全年）4萬(wàn)（含活動(dòng)策劃）。C:包裝設(shè)計(jì)（內(nèi)、外包裝，禮品盒、手提袋、展覽展示、海報(bào)、彩頁(yè)等）1萬(wàn)。D:制作費(fèi)用（同C內(nèi)容）約7—

42、20萬(wàn)。,【4】、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù),戰(zhàn)略是任何一家企業(yè)組織的核心方向，沒(méi)有明確的目標(biāo)和方向，做再大的努力也是無(wú)益。前面既已擬定了戰(zhàn)略方針，戰(zhàn)略的實(shí)施要有完善的戰(zhàn)術(shù)相結(jié)合，戰(zhàn)術(shù)是戰(zhàn)略執(zhí)行的階段，所以戰(zhàn)術(shù)必須是盡善（完善）盡奇（出奇制勝）盡整（整合）的。,賣(mài)場(chǎng)，超市，柜臺(tái)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)?；顒?dòng)促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)。新聞?lì)惸Ｊ?營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)的使用,要因時(shí)、因事、因人而異，在不同的環(huán)境背景條件下制定不同的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)。,【4】.投資費(fèi)用及市場(chǎng)反應(yīng),1．總

43、投資100萬(wàn)以?xún)?nèi)（小于等于100萬(wàn)）A:廣告媒體、費(fèi)用、時(shí)間,1、都市頻道（黃金時(shí)段）持續(xù)10天，【10秒/天】合計(jì)約21萬(wàn)2、寫(xiě)字樓影視25萬(wàn)/月（1400臺(tái)、60次/天）3、人員促銷(xiāo)：40人（30人超市促銷(xiāo)【15個(gè)柜臺(tái)】）10人發(fā)菜單【人員集中地、陪易拉寶】40元/人/天。合計(jì)約5萬(wàn)。,4、包裝、海報(bào)、易拉寶、展覽展示等（包裝5000套、15元/套【6瓶/套】）；（易拉寶20個(gè)，100元/個(gè)）；（海報(bào)10000份，1元/份）；

44、（彩頁(yè)30000份，0.3元/份）合計(jì)約8.95萬(wàn)。,5、超市柜臺(tái)（4—5㎡）4000元/月 合計(jì)約6萬(wàn)。6、策劃設(shè)計(jì)費(fèi)合計(jì)約9萬(wàn)。7、流動(dòng)資金20萬(wàn)8、公關(guān)費(fèi)5萬(wàn)9、總合計(jì)約99.95萬(wàn)（不含酒、瓶子費(fèi)用）,2、市場(chǎng)反應(yīng)及預(yù)期效果（第一階段，中秋節(jié)前結(jié)束，鄭州輻射全省，第二階段只需增加廣告、包裝印刷費(fèi)用，約為第一階段的57%）,（1）品牌知名度93%左右（2）美譽(yù)度60%左右（3）投資回報(bào)率104.7左右（4）投資

45、收益率7%左右（5）投資期限為4個(gè)月（以實(shí)際的廣告播報(bào)時(shí)間和人員促消為限，8天/月（人員類(lèi)）半年共計(jì)48天。,（6）投資回報(bào)率：如一切行動(dòng)按計(jì)劃執(zhí)行，相應(yīng)設(shè)備配備齊全，16—20 個(gè)月可收回全部投資。 投資回報(bào)率將超過(guò)30%以上。,（7）市場(chǎng)增長(zhǎng)率：前半年為投資期,【1】7個(gè)月——第14個(gè)月將以40%以上的增長(zhǎng)率出現(xiàn)【2】15個(gè)月——第25個(gè)月將超過(guò)53%的增長(zhǎng)率【3】第25 個(gè)月后 ，基本拓展了河南市場(chǎng)，完成了第一階段的資金積累