供應(yīng)商管理項目采購供應(yīng)商關(guān)系分類

1、供應(yīng)商管理：項目采購供應(yīng)商關(guān)系分類供應(yīng)商管理：項目采購供應(yīng)商關(guān)系分類在供應(yīng)商管理中，必須將供應(yīng)商關(guān)系分為不同的類別。建筑企業(yè)的資源是有限的，必須根據(jù)供應(yīng)商對本公司企業(yè)經(jīng)營影響的大小設(shè)定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利于集中精力重點改進、發(fā)展對企業(yè)最重要的供應(yīng)商。與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為五種，即短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。1滲透型滲透型滲透型的管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關(guān)心

2、程度大大提高了。為了能夠參與對方的業(yè)務(wù)活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧缁ハ嗤顿Y、參股等，以保證雙方派員加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動。這樣做的優(yōu)點是可以更好地了解對方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在對方是怎樣起作用的，因而容易發(fā)現(xiàn)改進的方向；而采購方也可以知道供應(yīng)商是如何制造的，對此可以提出相應(yīng)的改進要求。2短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型短期目標(biāo)類型的最主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，他們希望彼此能保持比較長期的買賣關(guān)系，獲得穩(wěn)定的供應(yīng)，

3、但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應(yīng)一方能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，保證每一筆交易的信譽。當(dāng)買賣完成時，雙方關(guān)系也終止了。對于雙方而方。只有業(yè)務(wù)人員和采購人員有聯(lián)系，其他部門人員一般不參與雙方之間的業(yè)務(wù)活動。3長期目標(biāo)型長期目標(biāo)型項目采購部門與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此

4、基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作。長期目標(biāo)型的特征是建立一種合作伙伴關(guān)系，雙方的工作重點是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同的范圍遍及各公司內(nèi)的多個部門。例如，由于是長期合作，可以對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而如果供應(yīng)商目前還沒有這種能力，采購商的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展也會促進企業(yè)產(chǎn)品改進，所以這樣做有利于企業(yè)長遠利益。4縱向集成型縱向集成型這種形式被認(rèn)為是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成

5、員是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個企業(yè)充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以便在充分掌握信息的條件下，自覺做出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。供應(yīng)商分類管理策略具有重要的實踐意義。為了保證企業(yè)的運營，項目采購部門需要對原材料、零部件、設(shè)備、辦公用品以及其他產(chǎn)品或服務(wù)進行采購。由于采購內(nèi)容的不同，供應(yīng)商也相應(yīng)地有不同的種類，對不同種類的供應(yīng)商采取不同的管理策略才能做到有的放矢。5聯(lián)盟型聯(lián)盟型聯(lián)盟型的特點是從更長的縱向鏈條上管理

6、成員之間的關(guān)系。在難度提高的前提下，要求也相應(yīng)提高。另外，由于成員增加，往往需要一個慫于供應(yīng)鏈上核心地位的企業(yè)出面協(xié)調(diào)成員之間的關(guān)系，他常常被稱為‘盟王”。供應(yīng)商管理：項目采購供應(yīng)商關(guān)系分類供應(yīng)商管理：項目采購供應(yīng)商關(guān)系分類在供應(yīng)商管理中，必須將供應(yīng)商關(guān)系分為不同的類別。建筑企業(yè)的資源是有限的，必須根據(jù)供應(yīng)商對本公司企業(yè)經(jīng)營影響的大小設(shè)定優(yōu)先次序，區(qū)別對待，以利于集中精力重點改進、發(fā)展對企業(yè)最重要的供應(yīng)商。與供應(yīng)商之間的關(guān)系大致可以分為

7、五種，即短期目標(biāo)型、長期目標(biāo)型、滲透型、聯(lián)盟型、縱向集成型。1滲透型滲透型滲透型的管理思想是把對方公司看成自己公司的延伸，是自己的一部分，因此，對對方的關(guān)心程度大大提高了。為了能夠參與對方的業(yè)務(wù)活動，有時會在產(chǎn)權(quán)關(guān)系上采取適當(dāng)?shù)拇胧?，如互相投資、參股等，以保證雙方派員加入對方的有關(guān)業(yè)務(wù)活動。這樣做的優(yōu)點是可以更好地了解對方的情況，供應(yīng)商可以了解自己的產(chǎn)品在對方是怎樣起作用的，因而容易發(fā)現(xiàn)改進的方向；而采購方也可以知道供應(yīng)商是如何制造的，

8、對此可以提出相應(yīng)的改進要求。2短期目標(biāo)型短期目標(biāo)型短期目標(biāo)類型的最主要特征是雙方之間的關(guān)系是交易關(guān)系，他們希望彼此能保持比較長期的買賣關(guān)系，獲得穩(wěn)定的供應(yīng)，但是雙方所做的努力只停留在短期的交易合同上，各自關(guān)注的是如何談判，如何提高自己的談判技巧，不使自己吃虧，而不是如何改善自己的工作，使雙方都獲利。供應(yīng)一方能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，保證每一筆交易的信譽。當(dāng)買賣完成時，雙方關(guān)系也終止了。對于雙方而方。只有業(yè)務(wù)人員和采購人員有聯(lián)系，其他部

9、門人員一般不參與雙方之間的業(yè)務(wù)活動。3長期目標(biāo)型長期目標(biāo)型項目采購部門與供應(yīng)商保持長期的關(guān)系是有好處的，雙方有可能為了共同利益對改進各自的工作感興趣，并在此基礎(chǔ)上建立起超越買賣關(guān)系的合作。長期目標(biāo)型的特征是建立一種合作伙伴關(guān)系，雙方的工作重點是從長遠利益出發(fā)，相互配合，不斷改進產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)質(zhì)量，共同的范圍遍及各公司內(nèi)的多個部門。例如，由于是長期合作，可以對供應(yīng)商提出新的技術(shù)要求，而如果供應(yīng)商目前還沒有這種能力，采購商的技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展也

10、會促進企業(yè)產(chǎn)品改進，所以這樣做有利于企業(yè)長遠利益。4縱向集成型縱向集成型這種形式被認(rèn)為是最復(fù)雜的關(guān)系類型，即把供應(yīng)鏈上的成員整合起來，像一個企業(yè)一樣，但各成員是完全獨立的企業(yè)，決策權(quán)屬于自己。在這種關(guān)系中，要求每個企業(yè)充分了解供應(yīng)鏈的目標(biāo)、要求，以便在充分掌握信息的條件下，自覺做出有利于供應(yīng)鏈整體利益的決策。供應(yīng)商分類管理策略具有重要的實踐意義。為了保證企業(yè)的運營，項目采購部門需要對原材料、零部件、設(shè)備、辦公用品以及其他產(chǎn)品或服務(wù)進行采