市場競爭戰(zhàn)略

1、市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略[本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)本章學(xué)習(xí)重點(diǎn)]一、市場競爭的主要形式一、市場競爭的主要形式?價(jià)格競爭提高生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，以最低的價(jià)格占領(lǐng)最大的市場份額。（彩電業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)）?非價(jià)格競爭產(chǎn)品差異化。（企業(yè)市場競爭的高級(jí)形式，為許多企業(yè)采用）二、市場競爭者分析的步驟二、市場競爭者分析的步驟1.發(fā)現(xiàn)競爭者：競爭者的含義?，F(xiàn)實(shí)的競爭者、潛在的競爭者。從行業(yè)和市場兩個(gè)角度分析。2.對(duì)市場策略的分析：3.競爭者的優(yōu)勢與弱勢（主要指市場上

2、的優(yōu)勢與弱勢）體現(xiàn)在：產(chǎn)品、銷售渠道、市場營銷、生產(chǎn)與經(jīng)營、研究與開發(fā)能力、資金實(shí)力、組織、管理能力等。4.競爭者的市場反應(yīng)行為四種反應(yīng)類型：遲鈍型競爭者、選擇型競爭者、強(qiáng)烈反應(yīng)型競爭者、不規(guī)則型競爭者。5.競爭對(duì)策6.競爭定位：市場領(lǐng)先者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者。三、選擇競爭對(duì)策需考慮的因素三、選擇競爭對(duì)策需考慮的因素進(jìn)攻目標(biāo)的價(jià)值、進(jìn)攻目標(biāo)與本企業(yè)的相似性、競爭者的存在對(duì)企業(yè)的必要性與利益等。四、市場領(lǐng)先者的競爭策略四、