房地產(chǎn)市場細(xì)分案例

1、房地產(chǎn)市場細(xì)分案例房地產(chǎn)市場細(xì)分案例（二）S.T.P房地產(chǎn)市場細(xì)分理論S.T.P戰(zhàn)略理論二十世紀(jì)90年代國際營銷學(xué)大師、享有營銷學(xué)之父美稱的美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營銷學(xué)教授菲利浦科特勒（PhilipKotler），在他暢銷全球30多年的《營銷管理》一書第九版中系統(tǒng)地提出了S、T、P戰(zhàn)略，S——Segmentation（市場細(xì)分），T——Targeting（目標(biāo)市場選擇），P——Positioning（產(chǎn)品定位）。S、T、P戰(zhàn)

2、略是房地產(chǎn)營銷的核心，依據(jù)這一理論，對房地產(chǎn)市場細(xì)分的內(nèi)容如下：1)確定市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，具體有四類：地理因素，人口因素，客戶心理，客戶行為。2)市場細(xì)分程序市場調(diào)查階段：房地產(chǎn)商在投資決策前可以派自己的調(diào)研人員或者外包獨立的調(diào)查機構(gòu)調(diào)查消費需求的滿足狀況和市場供給狀況。市場分析階段：房地產(chǎn)公司的專業(yè)分析人員借助定性和定量的分析手段，剔除相關(guān)性很大的細(xì)分變量，然后

3、用集群分析法劃分出一些差異最大的細(xì)分市場。市場細(xì)分階段：房地產(chǎn)商根據(jù)客戶不同的態(tài)度、行為、人口變量、心理變量和一般需求習(xí)慣劃分出每一個細(xì)分群體。房地產(chǎn)市場細(xì)分案例房地產(chǎn)市場細(xì)分案例（二）S.T.P房地產(chǎn)市場細(xì)分理論S.T.P戰(zhàn)略理論二十世紀(jì)90年代國際營銷學(xué)大師、享有營銷學(xué)之父美稱的美國西北大學(xué)凱洛格管理研究生院著名營銷學(xué)教授菲利浦科特勒（PhilipKotler），在他暢銷全球30多年的《營銷管理》一書第九版中系統(tǒng)地提出了S、T、P戰(zhàn)

4、略，S——Segmentation（市場細(xì)分），T——Targeting（目標(biāo)市場選擇），P——Positioning（產(chǎn)品定位）。S、T、P戰(zhàn)略是房地產(chǎn)營銷的核心，依據(jù)這一理論，對房地產(chǎn)市場細(xì)分的內(nèi)容如下：1)確定市場細(xì)分變量市場細(xì)分變量是房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)根據(jù)客戶需求的差異性來區(qū)分不同客戶群體的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，具體有四類：地理因素，人口因素，客戶心理，客戶行為。2)市場細(xì)分程序市場調(diào)查階段：房地產(chǎn)商在投資決策前可以派自己的調(diào)研人員或者外包獨