高績效主管帶兵八法

1、高績效主管帶兵八法高績效主管帶兵八法（1）導之以夢作為一名壽險行銷業(yè)的高績效主管，必須從這個行業(yè)的遠景入手，讓自己的部屬清醒地認識到，做保險是一個終身的事業(yè)。在這個行業(yè)里不論資排輩，只憑個人的努力與實干，你自己做老板，擁有平等的賺取高收入的機會，平等的晉升機會。只要踏實肯干，就能成功，且收獲的多少完全取決于你自身努力的程度。（2）曉之以理在壽險行銷這個特殊的行業(yè)里，領導的角色相對淡些，主管與部屬之間是一種平等的伙伴關系。針對這種特點，身

2、為高績效主管在處理團隊或組織與部屬個人，自身與部屬以及部屬之間的關系時，必須做到以理服人。對團隊或組織里的獎罰，以及規(guī)章制度的執(zhí)行等，應對所有員工公開、公正、公平，對于報單（指保險業(yè)務員簽好保單后，將保費交到公司的過程）、著裝等問題的處理必須一視同仁，決不能對績優(yōu)者開綠燈，對績劣者橫眉冷對。倘若如此，主管將無法讓人折服，長此以往，必然導致團隊或組織的癱瘓，甚至分崩離析。（3）動之以情作為高績效主管，在嚴格規(guī)章制度、強調紀律的同時，情感的

3、投入也是極為重要的。應該在生活上無微不至的關懷部屬，在工作上竭力支持、鼓勵部屬。在部屬生日送去一張賀卡、生病時送去一束鮮花、結婚時送去一份賀禮是必要的。尤其重要的是在日常生活中同他們促膝交談，進行心靈的溝通，了解他們的情緒變化以及所思所想，幫助他們解決實際問題。動之以情，信譽終將換得信任，誠心定能贏得傾心。（4）解之以惑任何人無論在生活中還是工作上難免會遇到各種各樣的問題，身為高績效主管，你的重要職責之一就是為部屬排憂解難，在各個方面對

4、部屬提供關心與幫助。（5）授之以知高績效主管在其所在領域拼搏多年，不僅具有淵博的專業(yè)知識，技高一籌，而且對于與保險相關的諸如金融、證券、股票、期貨、稅收、銷售心理學、當家理財?shù)认嚓P的學科都有相當造詣。這些寶貴的知識是部屬最求之不得的，作為高績效主管應毫無保留地奉獻給你的部屬。（6）激之以志壽險行銷是勇敢者的事業(yè)，充滿挑戰(zhàn)，必然會經(jīng)常遭遇挫折與失敗。作為高績效主管，應幫助部屬制定長期的目標和短期的打算，當他們在實現(xiàn)這些目標的過程中萎靡不振

5、、垂頭喪氣、心灰意冷時，應用適當?shù)姆绞浇o予激勵，讓他們堅信別人能做到的，我們一定能做到，別人不能做到的，我們也能做到。（7）誘之以利必要的物質刺激是競爭機制所必須的；對績優(yōu)部屬給予適當?shù)莫剟睿梢怨奈杵涠分?，為團隊或組織樹立一個榜樣，帶動整個團隊或組織的業(yè)績沖向新的高峰。（8）警之以災高績效主管應向部屬講清市場競爭的殘酷性，商場如戰(zhàn)場，讓他們有充分的心理準備。必要的警醒可以使部屬在挫折與失敗面前不至于驚慌失措，手忙腳亂而亂了方寸，對前途