永遠(yuǎn)的可口可樂

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心永遠(yuǎn)的可口可樂永遠(yuǎn)的可口可樂具有一百一十四年歷史的可口可樂，是世界上最大的軟飲料生產(chǎn)企業(yè)。由藥劑師彭伯頓在美國喬治亞洲亞特蘭大市家中后院里用一只斷了一半的船槳和一個大銅鍋上創(chuàng)制的。他將這種精心炮制的飲料，拿到當(dāng)時“人氣最盛”的雅各藥房出售，每杯只售五美分。頭一年，可口可樂的總銷售平均每天只有九杯，如果除去用了五十美元做的廣告，可說是虧了老本?？墒桥聿D一直對可口可樂抱很大信心，不斷有街頭派發(fā)贈飲券，并擴(kuò)大

2、廣告攻勢，可口可樂的銷售馬上增加幾十倍，可口可樂總算站穩(wěn)了。彭伯頓卻未能活著看到他的飲料在世界產(chǎn)生巨大影響，便于1888年逝世?？煽诳蓸饭驹?891年成立，并且在三年內(nèi)推銷到整個美國。具有一百一十四年歷史的可口可樂，是世界上最大的軟飲料生產(chǎn)企業(yè)。由藥劑師彭伯頓在美國喬治亞洲亞特蘭大市家中后院里用一只斷了一半的船槳和一個大銅鍋上創(chuàng)制的。他將這種精心炮制的飲料，拿到當(dāng)時“人氣最盛”的雅各藥房出售，每杯只售五美分。頭一年，可口可樂的總銷售平

3、均每天只有九杯，如果除去用了五十美元做的廣告，可說是虧了老本?？墒桥聿D一直對可口可樂抱很大信心，不斷有街頭派發(fā)贈飲券，并擴(kuò)大廣告攻勢，可口可樂的銷售馬上增加幾十倍，可口可樂總算站穩(wěn)了。彭伯頓卻未能活著看到他的飲料在世界產(chǎn)生巨大影響，便于1888年逝世。可口可樂公司在1891年成立，并且在三年內(nèi)推銷到整個美國。早年生產(chǎn)的可口可樂是用一杯白開水對一匙糖漿的?？墒怯幸惶靵喬靥m大天氣很熱，售賣可口可樂的雅各藥房擁滿了人，新聘來的助手，在手忙腳

4、亂中，錯誤地將蘇打水（碳酸水）與可口可樂混上，當(dāng)時顧客贊不絕口，爭取要這種“新配方”的可口可樂，從此，可口可樂就是可口可樂糖漿與碳酸水混合的飲料風(fēng)行世界。并且從1894年起，以瓶裝出售。早年生產(chǎn)的可口可樂是用一杯白開水對一匙糖漿的。可是有一天亞特蘭大天氣很熱，售賣可口可樂的雅各藥房擁滿了人，新聘來的助手，在手忙腳亂中，錯誤地將蘇打水（碳酸水）與可口可樂混上，當(dāng)時顧客贊不絕口，爭取要這種“新配方”的可口可樂，從此，可口可樂就是可口可樂糖漿

5、與碳酸水混合的飲料風(fēng)行世界。并且從1894年起，以瓶裝出售。但真正能使可口可樂大展拳腳的，還是兩位美國律師。他們到當(dāng)時可口可樂公司的老板埃斯簡道寧的辦公室，提出一個創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告，這個特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂的工廠遍地開花。但真正能使可口可樂大展拳腳的，還

6、是兩位美國律師。他們到當(dāng)時可口可樂公司的老板埃斯簡道寧的辦公室，提出一個創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂公司允許他們利用可口可樂的商標(biāo)，做廣告，這個特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂的工廠遍地開花。1888年AsaGriggsCler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Cler開始把制造飲品的原液

7、銷售給其他藥店，同時也開始在火車站，城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100000美元。Cler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經(jīng)營權(quán)，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機(jī)中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Cler被稱為“可口可樂之父”。1888年AsaGriggsCler看到了可口的市場前景，購買了其股份，掌握了其全部生產(chǎn)銷售權(quán)。Cler開始把制造飲品的原液銷售給其他藥店，同時也開始在火車站，

8、城鎮(zhèn)廣場的告示牌上做廣告，1901年，廣告預(yù)算已達(dá)100000美元。Cler在1899年以1美元的價格售出這種飲料第一個裝配特許經(jīng)營權(quán)，因為他相信將來這種飲料主要是在飲料機(jī)中的銷售。1892年成立了可口可樂公司，Cler被稱為“可口可樂之父”。在1919年，ErntstWoodruff以250萬美元從Asacler的繼承人手里買下Colacola公司，到了1923年，他兒子RobertWWoodruff，也就是Colacola歷史上最重

9、要的人物之一，成為Colacola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營商一起努力，無論消費(fèi)者何時向地想要Colacola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料“需要時隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)如果Coke不能在消費(fèi)者口渴時立刻得到，那么市場將永遠(yuǎn)失去。在1919年，ErntstWoodruff以250萬美元從Asacler的繼承人手里買下Colacola公司，到了1923年，他兒子RobertWWoodruff，也就是Colacola歷史

10、上最重要的人物之一，成為Colacola的CEO，Woodruff開始與公司裝瓶特許經(jīng)營商一起努力，無論消費(fèi)者何時向地想要Colacola都能得到滿足，他推動裝瓶商使飲料“需要時隨手可得”并且強(qiáng)調(diào)如果Coke不能在消費(fèi)者口渴時立刻得到，那么市場將永遠(yuǎn)失去。在1929年，Colacola和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的在1929年，Colacola和他的裝瓶商以極其低廉的價格向商店和加油站提供頂端開口的管理營銷資源

11、中心管理營銷資源中心1982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：“用我們的新口號‘Cokeisit，自豪地表明我們是第一的；我們以前的口號‘HaveaCokeSmile非常好，但我們正處于激烈競爭之中，這口號象一句民謠。競爭勢頭已從PurchaseNewYk（百事可樂的總部）轉(zhuǎn)移到了我們亞特蘭大?！?982年，可口可樂改變了廣告主題。Goizueta說：“用我們的新口號‘Cokeisit，自豪地表明我們是第一的；我們以前的口

12、號‘HaveaCokeSmile非常好，但我們正處于激烈競爭之中，這口號象一句民謠。競爭勢頭已從PurchaseNewYk（百事可樂的總部）轉(zhuǎn)移到了我們亞特蘭大?！盙oizueta戰(zhàn)略計劃還擴(kuò)展了可口可樂的公司戰(zhàn)略。公司私營的咖啡業(yè)和茶業(yè)被出售，塑料制造公司和酒業(yè)公司也是如此。1982年，覺察到影視業(yè)的增長潛力及其與市場營銷的協(xié)同作用，可口可樂在1982年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為“在飲料業(yè)和娛樂業(yè)中都具

13、備強(qiáng)勢的企業(yè)”。Goizueta戰(zhàn)略計劃還擴(kuò)展了可口可樂的公司戰(zhàn)略。公司私營的咖啡業(yè)和茶業(yè)被出售，塑料制造公司和酒業(yè)公司也是如此。1982年，覺察到影視業(yè)的增長潛力及其與市場營銷的協(xié)同作用，可口可樂在1982年收購了哥倫比亞電影公司。Goizueta說，可口可樂將成為“在飲料業(yè)和娛樂業(yè)中都具備強(qiáng)勢的企業(yè)”?？煽诳蓸愤€對裝瓶網(wǎng)落做了改變。公司鼓動經(jīng)營不善的裝瓶商出售其經(jīng)營權(quán)，并通過桿杠兼并的方式賣掉自己的大部分裝瓶點(diǎn)。1980年至1984

14、年間，特許經(jīng)營中所有權(quán)發(fā)生改變的相當(dāng)于50%的可口可樂產(chǎn)量。可口可樂的管理人員指出，公司在購買中起了一定的作用，并且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時在新特許的裝瓶商那里占有一部分股份，但牢記保持一個獨(dú)立的裝瓶網(wǎng)絡(luò)。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產(chǎn)可樂產(chǎn)量的11%?？煽诳蓸愤€對裝瓶網(wǎng)落做了改變。公司鼓動經(jīng)營不善的裝瓶商出售其經(jīng)營權(quán)，并通過桿杠兼并的方式賣掉自己的大部分裝瓶點(diǎn)。1980年至1984年間，特許經(jīng)營中所有權(quán)發(fā)生

15、改變的相當(dāng)于50%的可口可樂產(chǎn)量?？煽诳蓸返墓芾砣藛T指出，公司在購買中起了一定的作用，并且在不少情況下，為潛在買主提供資金。公司有時在新特許的裝瓶商那里占有一部分股份，但牢記保持一個獨(dú)立的裝瓶網(wǎng)絡(luò)。到1985年，可口可樂屬下的裝瓶廠只生產(chǎn)可樂產(chǎn)量的11%。對于可口可樂的裝瓶網(wǎng)絡(luò)，這種從80年代初RobertGoizketa開始的變化一直延續(xù)。在80年代中期，可口可樂的350個特許經(jīng)營商中，有150_200個提出轉(zhuǎn)讓其特許經(jīng)營權(quán)。在198

16、6年，可口可樂公司購回了他最大的兩個特約經(jīng)營權(quán)，他們由Beatrice和JTLupton公司所擁有，JTLupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，占有美國可口可樂產(chǎn)量的15%和DrPepper產(chǎn)量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產(chǎn)量從11%提高到38%。對于可口可樂的裝瓶網(wǎng)絡(luò)，這種從80年代初RobertGoizketa開始的變化一直延續(xù)。在80年代中期，可口可樂的350個特許經(jīng)營商中，有150_200個提出轉(zhuǎn)

17、讓其特許經(jīng)營權(quán)。在1986年，可口可樂公司購回了他最大的兩個特約經(jīng)營權(quán)，他們由Beatrice和JTLupton公司所擁有，JTLupton公司是一家私有的可口可樂裝瓶商，占有美國可口可樂產(chǎn)量的15%和DrPepper產(chǎn)量的40%。這兩家公司的獲得，使得可口可樂自身的擁有的裝瓶產(chǎn)量從11%提高到38%。這些兼并在創(chuàng)立可口可樂企業(yè)集團(tuán)（CCE）和1986年11月售出51%股份給公眾時達(dá)到了頂點(diǎn)。CCE創(chuàng)立后和其供應(yīng)商與銷售渠道重新進(jìn)行了新

18、的談判，鞏固主要市場，削減20%勞動力，并通過統(tǒng)一分銷和原材料采購降低成本。1986和1987年，CCE每箱可樂的凈售價降低了2.5%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個80年代末期來說是不穩(wěn)定的。這些兼并在創(chuàng)立可口可樂企業(yè)集團(tuán)（CCE）和1986年11月售出51%股份給公眾時達(dá)到了頂點(diǎn)。CCE創(chuàng)立后和其供應(yīng)商與銷售渠道重新進(jìn)行了新的談判，鞏固主要市場，削減20%勞動力，并通過統(tǒng)一分銷和原材料采購降

19、低成本。1986和1987年，CCE每箱可樂的凈售價降低了2.5%。在1989年，CCE買出的蘇拓比1986年多了20%，CCE的利潤在整個80年代末期來說是不穩(wěn)定的。80年末，可口可樂公司建議它的特許協(xié)議應(yīng)該由“MasterBottleContract“來代替，降低固定的糖漿價格和可口可樂商標(biāo)特許權(quán)費(fèi)。到89年底，新合同覆蓋了大約70%的美國可口可樂產(chǎn)量。78年到89年之間，新合約下的裝瓶商經(jīng)歷了可口可樂糖漿價格約60%的上漲。80年