營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售人員績(jī)效考核方案

1、營(yíng)銷(xiāo)企劃人員績(jī)效考核營(yíng)銷(xiāo)企劃人員績(jī)效考核11.1營(yíng)銷(xiāo)部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)營(yíng)銷(xiāo)部關(guān)鍵績(jī)效考核指標(biāo)序號(hào)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)考核周期考核周期指標(biāo)定義指標(biāo)定義公式公式資料來(lái)源資料來(lái)源1銷(xiāo)售額月季年度考核期內(nèi)全部銷(xiāo)售收入總計(jì)營(yíng)銷(xiāo)部2銷(xiāo)售量月季年度考核期內(nèi)全部銷(xiāo)售數(shù)量總計(jì)營(yíng)銷(xiāo)部3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率月季年度%100?營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃銷(xiāo)售或銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際完成銷(xiāo)售額或營(yíng)銷(xiāo)部4銷(xiāo)售增長(zhǎng)率年度%1001????????售額或銷(xiāo)售量上期（或去年同期）銷(xiāo)當(dāng)期銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量

2、營(yíng)銷(xiāo)部5市場(chǎng)占有率月季年度%100?額或銷(xiāo)售量當(dāng)期該產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售總售額或銷(xiāo)售量當(dāng)期企業(yè)某種產(chǎn)品的銷(xiāo)市場(chǎng)部6實(shí)際回款率月季年度％往期應(yīng)收欠款當(dāng)月計(jì)劃合同回款金額當(dāng)月實(shí)際回款金額100??營(yíng)銷(xiāo)部7銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算月季年度在銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)生的、為實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入而支付的各項(xiàng)費(fèi)用財(cái)務(wù)部8壞賬率年度%100?主營(yíng)業(yè)務(wù)收入壞賬損失財(cái)務(wù)部9促銷(xiāo)效果評(píng)估月季年度通過(guò)一般綜合投入產(chǎn)出比評(píng)估法、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估法、效益增量回報(bào)比評(píng)估法三種方法進(jìn)行評(píng)估1.投入產(chǎn)出比

3、評(píng)估法促銷(xiāo)效果=%100?促銷(xiāo)產(chǎn)出促銷(xiāo)費(fèi)用2.銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估法促銷(xiāo)效果=%1001????????促銷(xiāo)前后的銷(xiāo)售差值促銷(xiāo)費(fèi)用3.效益增量回報(bào)比評(píng)估法促銷(xiāo)效果=%1001??????????促銷(xiāo)前后的毛利差值促銷(xiāo)費(fèi)用營(yíng)銷(xiāo)部10新品（重點(diǎn)推介商品）銷(xiāo)售收入百分比月季年度%100?實(shí)際回款金額銷(xiāo)售回款金額新品（重點(diǎn)推介商品）營(yíng)銷(xiāo)部11.4營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理績(jī)效考核指標(biāo)量表被考核人姓名被考核人姓名職位職位營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理部門(mén)部門(mén)

4、營(yíng)銷(xiāo)部考核人姓名考核人姓名職位職位總經(jīng)理部門(mén)部門(mén)序號(hào)序號(hào)KPI指標(biāo)指標(biāo)權(quán)重權(quán)重績(jī)效目標(biāo)值績(jī)效目標(biāo)值考核得分考核得分1銷(xiāo)售額20%考核期內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到萬(wàn)元以上2銷(xiāo)售量15%考核期內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售量達(dá)到以上3營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率15%考核期內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃達(dá)成率達(dá)到100%以上4銷(xiāo)售增長(zhǎng)率10%考核期內(nèi)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到%以上5銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算5%考核期內(nèi)銷(xiāo)售費(fèi)用控制在預(yù)算之內(nèi)6實(shí)際回款率5%考核期內(nèi)實(shí)際回款率達(dá)到%以上7壞賬率5%考核期內(nèi)壞賬率控制在%之內(nèi)8新客

5、戶(hù)實(shí)現(xiàn)率5%考核期內(nèi)新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)率達(dá)到%以上9新品（重點(diǎn)推介商品）銷(xiāo)售收入百分比5%考核期內(nèi)新品（重點(diǎn)推介商品）銷(xiāo)售收入百分比達(dá)到%以上10市場(chǎng)占有率5%考核期內(nèi)企業(yè)、產(chǎn)品市場(chǎng)占有率達(dá)到%以上11部門(mén)管理費(fèi)用控制率5%考核期內(nèi)部門(mén)管理費(fèi)用控制在預(yù)算范圍之內(nèi)12員工管理5%考核期內(nèi)員工績(jī)效考核評(píng)分達(dá)到分以上本次考核總得分本次考核總得分考核指標(biāo)說(shuō)明新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)率新客戶(hù)實(shí)現(xiàn)率=%100?計(jì)劃增加客戶(hù)數(shù)實(shí)際新增客戶(hù)數(shù)被考核人被考核人考核人考核人復(fù)核