營(yíng)銷(xiāo)人員業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度

1、**** ****廣告公司 廣告公司 2006 2006 年?duì)I銷(xiāo)部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策（試行） 年?duì)I銷(xiāo)部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策（試行）關(guān)于****廣告有限公司營(yíng)銷(xiāo)部人員薪酬和獎(jiǎng)勵(lì)政策如下：1、 營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由以下三部分組成。 營(yíng)銷(xiāo)人員的收入由以下三部分組成。a)工資底薪 —由公司根據(jù)每位銷(xiāo)售員的工作資歷、學(xué)歷等綜合因素制定；b)傭金收入 —收入的增長(zhǎng)將來(lái)源于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)；c)特別獎(jiǎng)勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

2、制度 —達(dá)到公司制定的季度、年度目標(biāo)將體現(xiàn)超額獎(jiǎng)勵(lì)制度。銷(xiāo)售部全體員工的收入需按照國(guó)家規(guī)定交納個(gè)人所得稅。2、 傭金操作細(xì)則 傭金操作細(xì)則a)計(jì)算基數(shù)的定義：銷(xiāo)售人員傭金計(jì)算過(guò)程中提到的“凈收款額”是指扣除稅費(fèi)，代理媒體成本的費(fèi)用后的公司收款額。b)傭金按月進(jìn)行結(jié)算和提取，本月傭金于下月支付。c)傭金計(jì)算公式：傭金 =凈收款額 x 相應(yīng)傭金百分比d)“銷(xiāo)售業(yè)績(jī)”定義：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=收款額（制作費(fèi)除外）x 相應(yīng)計(jì)入銷(xiāo)售業(yè)績(jī)比例e)年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)從

3、銷(xiāo)售人員入職之日開(kāi)始計(jì)算。3、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式： 、自有媒體的銷(xiāo)售傭金提取方式：a)自有媒體“凈收款額”定義：廣告費(fèi)凈收款額=實(shí)際廣告費(fèi)凈收款額—調(diào)研費(fèi)—稅費(fèi)稅費(fèi)=收款額×稅率（8.5%）（調(diào)研費(fèi)指為簽署合同所發(fā)生的全部費(fèi)用，包括調(diào)研費(fèi)、監(jiān)測(cè)費(fèi)等） 。b)銷(xiāo)售人員按不同的媒體提取相應(yīng)的傭金（詳見(jiàn)附表一） 。銷(xiāo)售經(jīng)理《****》DM 按廣告凈收款額計(jì)提３.５％c) 銷(xiāo)售經(jīng)理直接簽署的廣告發(fā)布業(yè)務(wù)，提取該業(yè)務(wù)的凈收款額

4、的 8.5%,該業(yè)務(wù)則不提取團(tuán)隊(duì)提成。備注：毛利率=（合同總額-制作成本-調(diào)研費(fèi)-稅費(fèi)）÷合同總額附表一：媒體類(lèi)別 媒體類(lèi)別 媒體細(xì)分 媒體細(xì)分 銷(xiāo)售提成比例 銷(xiāo)售提成比例 計(jì)入銷(xiāo)售 計(jì)入銷(xiāo)售 業(yè)績(jī)比例 業(yè)績(jī)比例備注 備注《****》DM 按凈收款額計(jì)提 ７%100% 不含制作費(fèi)自有媒體代理媒體 除自有媒體外其余媒 體按凈收款額計(jì)提 15%按利潤(rùn) 不含制作費(fèi)注：（當(dāng)公司領(lǐng)導(dǎo)安排跟進(jìn)的客戶(hù)，傭金按銷(xiāo)售提成比例中的 30%計(jì)算，按

5、凈收款３０％計(jì)入銷(xiāo)均按合同總額的 50%計(jì)算。備注：銷(xiāo)售過(guò)程中如遇特殊個(gè)案，需請(qǐng)示總經(jīng)理批準(zhǔn)方可簽約。7、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)： 、營(yíng)銷(xiāo)一部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 代理媒體 42 42 萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額） 年（凈利潤(rùn)額）自有媒體 自有媒體 22 22 萬(wàn)/年（凈收款額） 年（凈收款額）備注： 備注： 客戶(hù)經(jīng)理： 客戶(hù)經(jīng)理： 代理媒體： 代理媒體：11 11 萬(wàn)/年 自有媒體： 自有媒體：6 萬(wàn)/年?duì)I銷(xiāo)主任： 營(yíng)銷(xiāo)主任：

6、 代理媒體： 代理媒體：7 萬(wàn)/年 自有媒體： 自有媒體：8 萬(wàn)/年代理媒體： 代理媒體：8 萬(wàn)/年 自有媒體： 自有媒體：6 萬(wàn)/年?duì)I銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)： 營(yíng)銷(xiāo)二部：銷(xiāo)售達(dá)標(biāo)： 代理媒體 代理媒體 28 28 萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額） 年（凈利潤(rùn)額）自有媒體 自有媒體 36 36 萬(wàn)/年（凈收款額） 年（凈收款額）備注： 備注：營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體 營(yíng)銷(xiāo)二部職位業(yè)績(jī)：營(yíng)銷(xiāo)主任：代理媒體 7

7、萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額） 年（凈利潤(rùn)額）自有媒體 自有媒體 9 萬(wàn)/年（凈收款額） 年（凈收款額）客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體 客戶(hù)經(jīng)理：代理媒體 10 10 萬(wàn)/年（凈利潤(rùn)額） 年（凈利潤(rùn)額）自有媒體 自有媒體 12 12 萬(wàn)/年（凈收款額） 年（凈收款額）銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 銷(xiāo)售定義為自有媒體的以收款額為計(jì)算是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)。銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為計(jì)算是否完成銷(xiāo)售指標(biāo)。 銷(xiāo)售定義為代理媒體的以利潤(rùn)額為