皓月集團市場營銷策略研究

1、 1摘 要隨著我國人民生活水平的日益提高，目前國內肉制品加工業(yè)前景比較廣闊，但在國內具有一定影響力的肉制品加工企業(yè)卻寥寥無幾。東北作為國內糧食基地之一，糧食豐收，連年有余，糧倉的爆滿，具備了很好的肉牛培育和牛肉制品加工條件，皓月集團就很好把握住了這個發(fā)展機遇，在國家政策的指引下，通過近幾年的快速發(fā)展，已經成為國內較大的牛肉制品加工企業(yè)之一。從飼料加工、肉牛良種繁育、胚胎移植、科學飼養(yǎng)；到屠宰分割系

2、列加工；清真熟食制品生產；生物制品系列開發(fā)加工；皮革系列加工；生物有機肥生產等多產業(yè)的構成。實現了由農場到餐桌的一系列全套加工生產，完全屬于現代農業(yè)產業(yè)化重點龍頭企業(yè)?，F已實現了年屠宰肉牛 50 萬頭、肉羊 30 萬只，各類清真熟食制品 10 萬噸的生產能力。并且在做強做大肉牛屠宰加工主業(yè)的同時，確定了建設循環(huán)經濟的發(fā)展模式，形成了生產、市場流通和旅游為一體的生態(tài)農業(yè)鏈條，并在不斷地探索尋求更大的發(fā)展之路。本文正是通過對皓月企業(yè)的市場營

3、銷現狀分析，對其中可能存在的潛在問題，提出有效的市場營銷策略，為皓月集團以及其他肉制品加工企業(yè)實現可持續(xù)發(fā)展提供借鑒。關鍵詞 關鍵詞 牛肉制品 營銷策略 品牌形象3目 錄引言 引言................................................................ ...............................................................

4、.1一、我國牛肉制品概況 一、我國牛肉制品概況................................................ ................................................2二、皓月集團概況 二、皓月集團概況.................................................... .............................

5、.......................3（一）集團概況 ..................................................3（二）皓月集團的發(fā)展戰(zhàn)略 ........................................3三、皓月集團產品市場營銷現狀分析 三、皓月集團產品市場營銷現狀分析.................................... .............

6、.......................5（一）競爭分析——主要競爭對手 ..................................5（二）完善的市場營銷體系 ........................................7（三）由直銷模式向直銷 + 經銷代理模式的轉變 .....................7（四）皓月牛肉主業(yè)市場 SWOT 分析..........................

7、.......8（五）營銷策略實施分析 ..........................................8四、皓月集團市場營銷的優(yōu)勢及存在的問題 四、皓月集團市場營銷的優(yōu)勢及存在的問題............................. .............................17 17（一）皓月集團的發(fā)展優(yōu)勢 .......................................17

8、（二）皓月集團營銷中存在的問題 .................................18五、國內先進肉食加工企業(yè)先進的營銷模式 五、國內先進肉食加工企業(yè)先進的營銷模式............................. .............................19 19（一）雙匯：從高溫到低溫，重視產品研發(fā)、創(chuàng)新（玉米腸、王中王），以規(guī)模取勝 ............................

9、.........................19（二）雨潤：從低溫到高溫，重視產品質量，高質高價，走高檔路線，以差異化取勝 .....................................................19（三）大眾：從高溫到保鮮肉，重視成本和渠道，以低成本策略取勝 ...19六、皓月集團的營銷策略 六、皓月集團的營銷策略.........................................

10、.... .............................................20 20（一）轉變觀念，提高認識 .......................................20（二）分類指導，突出重點 .......................................20（三）培育優(yōu)良品種，提高肉產品質量 .............................20（四）大力加強肉

11、?；亟ㄔO，帶動相關產業(yè)發(fā)展 ...................21（五）開拓市場，創(chuàng)立名牌 .......................................21（六）生產安全優(yōu)質食品——綠色食品 .............................21結論 結論............................................................... ............

12、...................................................22 22致謝 致謝............................................................... ...............................................................23 23參考文獻 參考文獻..................