公司經(jīng)營管理方案

1、XXXX 公司 2010 年生產(chǎn)經(jīng)營管理方案公司各單位：根據(jù)股份公司 2010 年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)管理方案，結(jié)合公司的實際情況，考慮到小麥?zhǔn)袌?、銷售市場和行業(yè)微利等特性，在充分聽取各部門意見和建議的基礎(chǔ)上，制定 2010 年生產(chǎn)經(jīng)營管理方案。 方案共分三個部分： 第一部分：2010 銷售管理方案一、營銷目標(biāo)：國內(nèi)銷售市場同比增長 20%、出口市場同比增長 50%，全麥粉市場開發(fā)要有突破性的進展，全麥粉銷售量力爭全年突破 5000 噸。二、營

2、銷思路：1、內(nèi)增外擴，內(nèi)外市場同步，盡最大努力擴大外銷；延伸關(guān)聯(lián)系列產(chǎn)品出口；整合資源，優(yōu)化壓縮產(chǎn)品品種、創(chuàng)新全麥粉營銷，堅持“誠信、合作、和諧、積德的營銷理念。2、實施分公司運營，設(shè)立專用粉銷售公司，通用粉銷售公司，終端銷售公司。三、營銷原則1、對外銷售系列產(chǎn)品原則上實行先款后貨。新開發(fā)的市場，需實行先貨后款，必須通過公司論證方可履行。2、股份公司副產(chǎn)品事業(yè)線，承攬銷售事業(yè)線的付產(chǎn)品，一律實行預(yù)付款。3、股份公司相關(guān)單位的業(yè)務(wù)往來，按

3、照雙方簽訂的合同執(zhí)行。 4、股份公司、集團公司指令業(yè)務(wù)、慰問品、試驗品所需的樣品，每月統(tǒng)一由公司財務(wù)部與股份財務(wù)總部結(jié)算，從公司上繳股份公司折舊中扣除。5、直銷廠家，似合作方的誠信度、知信度，以合同的方式約定。 6、出口業(yè)務(wù)（1）直接出口：實行預(yù)付定金、TT 及信用證結(jié)算模式。 （2）內(nèi)貿(mào)出口：定金不能低于標(biāo)的貨款額的 20％，提貨前付清全額貨款。（3）邊貿(mào)出口：一律實行先款后貨。 7、代銷業(yè)務(wù)，實行先款后貨的結(jié)算原則，實行有償代理銷售

4、，支付傭金。 8、終端市場（直接供應(yīng)生產(chǎn)廠家） ，2009 年度已經(jīng)合作的客戶，無貨款風(fēng)險的，實行貨到付款，貨款周期按照合同約定執(zhí)行。四、營銷管理1、規(guī)范業(yè)務(wù)洽談、合同簽訂、簽批等營銷基礎(chǔ)工作，提高營銷人員和質(zhì)量服務(wù)意識，樹立營銷新理念。2、加快貨物搬運、裝卸、中轉(zhuǎn)等環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)速度，達到高效和諧之運營。3、費用定額控制，增強成本核算，實行超利潤獎勵。 4、各項獎懲制度，按月落實兌現(xiàn)，銷售人員實行末尾淘汰。5、增強市場應(yīng)變能力，快速解決市

5、場出現(xiàn)的各種問題，加大市場的服務(wù)意識。 6、2010 年度專用粉烘焙演示、全麥粉市場開發(fā)等市場活動，似市場所需而定。（4）在市場的實際時間每月不得低于 18 天。 （二）處罰措施 1、 當(dāng)月因主觀原因不能正常完成銷售計劃量，除提成下降外，在每月 6 日的 銷售會中深刻檢討。2、 累計一季度不能完成目標(biāo)計劃任務(wù)的業(yè)務(wù)員，按比例實行末尾淘汰。3、分公司經(jīng)理：按照全年的銷量業(yè)績考核。完不成全年計劃 90%的分公司經(jīng)理年底予以解聘。4、非因產(chǎn)品

6、質(zhì)量問題，出現(xiàn)的退貨和貨物丟失，業(yè)務(wù)當(dāng)事人，要承擔(dān) 100%經(jīng)濟責(zé)任，分公司經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任。（三）具體考核細則由銷售部、出口事業(yè)部另定。四、收入與分配原則（一）以實現(xiàn)的銷售收入，根據(jù)不同品種，盈利能力，按照百分比率計提方式進行分配。（二）根據(jù)不同市場區(qū)域、市場結(jié)構(gòu)、市場特性、盈利能力設(shè)立百分比計提率。1、 流通粉市場（1） 超出價格以上銷售收入部分（指打入公司帳和公司卡內(nèi)的實際金額開票，開票價格超出公司規(guī)定價格以上部分（毛利部分）

7、，扣除增值稅，剩余部分直接獎勵業(yè)給業(yè)務(wù)人員。2、銷售提成比率（指 2009 年已經(jīng)發(fā)貨的市場）：（1）完成當(dāng)月計劃銷售量 100％以上，提成比率 1％。（2）完成當(dāng)月計劃銷售量 80％以上，提成比率 0.9％。（3）完成當(dāng)月計劃銷售量 60％以上，提成比率 0.8％。 （4）完成當(dāng)月計劃銷售量 60％以下，提成比率 0.7％。3、終端市場（指直接銷售給工廠使用）提成額：（1）先貨后款（克明、裕湘）完成當(dāng)月計劃銷售量 100%，每噸提成

8、8 元。（2）先款后貨，09 年已經(jīng)合作的，完成當(dāng)月計劃銷售量 100%，每噸提成 20元。 （3）2010 年開發(fā)的新終端市場，先款后貨的，按照每噸提成比率 1%計提。先 貨后款的每噸提成 10 元。4、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成 13 元。 5、內(nèi)貿(mào)、邊貿(mào)（以人民幣結(jié)算，無需商檢的業(yè)務(wù)）銷售每噸提成 15 元。6、貼牌業(yè)務(wù)：所有對外貼牌加工業(yè)務(wù)，每噸提成 10 元。 7、2009 年已經(jīng)形成的成熟專用粉市場

9、（1）完成當(dāng)月計劃銷售量 100％以上，提成比率 1.2％。 （2）完成當(dāng)月計劃銷售量 80％以上，提成比率 1.1％。 （3）完成當(dāng)月計劃銷售量 60％以上，提成比率 1％。（4）完成當(dāng)月計劃銷售量低于 60％，提成比率 0.9％。 8、特殊專用粉（1）高筋粉（蛋白含量 60％、70％） ，每噸銷售提成 0.8%。（2）谷朊粉（直接從合作方包裝用于貿(mào)易） ，每噸銷售提成 0.8%。（5）小麥淀粉（直接從合作方包裝，用于出口） ，每噸銷