勝利油田電力管理總公司電力營銷研究.pdf

1、長期以來，我國的電力行業(yè)基本屬于壟斷性行業(yè)，其主體是大型國有。人們習(xí)慣于計(jì)劃體制模式，電力市場基本是賣方市場，即電廠發(fā)多少，用戶用多少，而且由于用電指標(biāo)的限制和電力建設(shè)的緩慢，形成了對(duì)用戶的用電限制，因而造成經(jīng)常性的限電拉閘現(xiàn)象。改革開放以后，隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速增長，電力基礎(chǔ)設(shè)施投資明顯加大，電廠電網(wǎng)建設(shè)有了飛躍發(fā)展。同時(shí)，隨著國家市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，電力行業(yè)的壟斷格局被打破。目前，電力市場正處于從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)過渡到市場經(jīng)濟(jì)，由賣方市場轉(zhuǎn)變

2、為買方市場的過程中。在這種大背景下，國有電力企業(yè)必須適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的變革，應(yīng)迅速建立自己的電力市場經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制。 本文介紹了勝利油田電力市場現(xiàn)狀，通過對(duì)國內(nèi)外電力營銷的有關(guān)理論及電力營銷策略的綜述，分析勝利油田電力市場普遍存在的問題，找出了影響電力銷售的主要原因，并在此基礎(chǔ)上提出了電力營銷對(duì)策。通過轉(zhuǎn)變思想觀念，以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿，樹立“勝利電力”品牌，加強(qiáng)需求側(cè)管理等策略來開拓電力市場，勝利油田電力管理總公