《案例》：廣州海頤軟件有限公司——市場拓展策略研究.pdf

1、廣州海頤軟件有限公司業(yè)務面向南方電網(wǎng)信息化市場，前些年公司業(yè)務發(fā)展較為順利，自2013年來，受市場行業(yè)政策影響，業(yè)務發(fā)展緩慢，這成為困擾公司管理層的一個難題。
　　本文通過對未來幾年我國軟件行業(yè)的發(fā)展的宏觀環(huán)境分析和對南方電網(wǎng)信息化市場的行業(yè)環(huán)境分析，判斷出未來幾年我國軟件行業(yè)投資繼續(xù)呈上升趨勢，但具體到南方電網(wǎng)信息化市場，因為信息化管控等因素，市場增長受限，項目機會減少，公司在前些年依靠南方電網(wǎng)信息化市場的總量增長帶來公司合同額

2、的增長的做法不再可行，雖然南方電網(wǎng)信息化市場仍然具有可以挖潛的空間，但公司必須開拓新的市場，才能保證業(yè)務的正常發(fā)展。
　　本文通過對廣州海頤軟件有限公司市場問題的診斷，結合公司的技術和業(yè)務優(yōu)勢，確定出兩個市場拓展策略：一是對原有南方電網(wǎng)信息化市場進行精耕細作，積極進行業(yè)務拓展，找到新的增長點；二是新拓展水務、燃氣信息化市場，制定出新市場拓展的目標和銷售思路，通過對新市場的拓展，補充現(xiàn)有市場發(fā)展緩慢而帶來的空缺，從而完成公司制定的市