我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、隨著整體平移的全面推進(jìn)，我國(guó)有線數(shù)字電視發(fā)展取得階段性的成果，逐漸步入“后平移時(shí)代”。與國(guó)外在模擬時(shí)代就存在付費(fèi)頻道運(yùn)營(yíng)模式的情況不同，我國(guó)的付費(fèi)頻道是隨著數(shù)字電視技術(shù)的發(fā)展而誕生的，所以整體平移不僅僅是對(duì)有線數(shù)字電視系統(tǒng)做全面的數(shù)字化升級(jí)，探索適應(yīng)我國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀的付費(fèi)頻道運(yùn)營(yíng)模式也應(yīng)該是整體平移的題中之意。 數(shù)字電視為付費(fèi)頻道的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，然而數(shù)字電視在我國(guó)很多地區(qū)都遭遇了“用戶(hù)數(shù)量瓶頸”問(wèn)題。在我國(guó)有限的數(shù)字電視用戶(hù)中，主

2、動(dòng)訂閱付費(fèi)頻道業(yè)務(wù)的用戶(hù)數(shù)量更少。造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的，從我國(guó)目前數(shù)字電視運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀來(lái)看，付費(fèi)頻道對(duì)廣大觀眾來(lái)說(shuō)吸引力不足，市場(chǎng)行為不明顯，因而要改變廣大電視觀眾長(zhǎng)期以來(lái)免費(fèi)收看電視的習(xí)慣，讓觀眾自愿付費(fèi)看節(jié)目仍有許多工作要做。 付費(fèi)頻道使數(shù)字電視真正具有了一般商品特征，因此從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)探索我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道的營(yíng)銷(xiāo)策略，對(duì)促進(jìn)我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道的發(fā)展有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。目前我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)存在著一系列的問(wèn)題

3、，如運(yùn)營(yíng)主體之間缺乏合作、付費(fèi)節(jié)目?jī)?nèi)容缺乏吸引力、用戶(hù)定位出現(xiàn)誤區(qū)等等，此外，我國(guó)付費(fèi)頻道的計(jì)費(fèi)模式、推廣渠道、品牌建構(gòu)等方面也都不同程度地存在一些尚需完善的地方。 國(guó)內(nèi)學(xué)者對(duì)數(shù)字電視的研究多以技術(shù)研究、數(shù)字電視轉(zhuǎn)換模式研究為主，缺乏對(duì)數(shù)字電視的最主要業(yè)務(wù)形式——數(shù)字付費(fèi)頻道的專(zhuān)門(mén)研究。本選題針對(duì)我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域存在的問(wèn)題，重點(diǎn)探尋我國(guó)數(shù)字付費(fèi)頻道的用戶(hù)定位策略、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、品牌策略等營(yíng)銷(xiāo)策略問(wèn)題，并針