U公司數(shù)字營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和數(shù)字技術(shù)的發(fā)展，營(yíng)銷手段不再僅限于粗放式地推送，而是以最快速的反應(yīng)達(dá)到準(zhǔn)確的給予每個(gè)消費(fèi)者最希望得到的東西。通過(guò)建立與消費(fèi)者直接的溝通渠道，準(zhǔn)確的定位消費(fèi)者的需求，企業(yè)才能找準(zhǔn)營(yíng)銷目的，然后充分利用各種新式通信手段和智能終端技術(shù)將營(yíng)銷信息精確的推送到受眾群體中，即節(jié)省了營(yíng)銷成本，又避免了無(wú)目的輸送給不需要的消費(fèi)者帶來(lái)的負(fù)面效果，達(dá)到營(yíng)銷效果最大化。
　　U公司是世界上最大快速消費(fèi)品供應(yīng)商之一，旗下的多款產(chǎn)品通過(guò)成

2、功的推廣，得以在市場(chǎng)上有著卓越的表現(xiàn)?！皦?mèng)龍”在目標(biāo)客戶定位時(shí)，21歲-35歲之間，月收入在5000元以上這部分人群愿意為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品付出更高的價(jià)格，被U公司準(zhǔn)確的與其他消費(fèi)人群區(qū)分開(kāi)；立頓瞄準(zhǔn)的是工作在高級(jí)寫字樓內(nèi)或者住宿在高級(jí)酒店的白領(lǐng)，在快速的節(jié)奏下他們偏愛(ài)茶飲勝過(guò)咖啡；人造黃油在推廣時(shí)，推廣廣告中請(qǐng)來(lái)了心臟病患者進(jìn)行心臟病手術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)直播，這讓觀眾不得不重視心臟病。
　　然而，時(shí)過(guò)境遷，隨著數(shù)字時(shí)代和互聯(lián)網(wǎng)浪潮的到來(lái)，公司在原

3、有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，渠道推廣和廣告策略上也遇到了幾乎所有傳統(tǒng)公司都會(huì)遇到的轉(zhuǎn)型問(wèn)題。
　　本文研究的內(nèi)容正是U公司在面臨這樣的變革時(shí)，積極的應(yīng)對(duì)，從公司戰(zhàn)略上把營(yíng)銷策略的變革放在非常重要的位置上，通過(guò)組織的變革，機(jī)構(gòu)的調(diào)整，相關(guān)人才的配備，與第三方數(shù)字營(yíng)銷公司的合作，建立起整套適應(yīng)市場(chǎng)變化的營(yíng)銷體系。
　　通過(guò)本課題的研究認(rèn)識(shí)到，內(nèi)容本身固然非常重要，營(yíng)銷生態(tài)也很重要。數(shù)字時(shí)代傳播內(nèi)容的渠道不再只是電視，報(bào)紙，雜志，還要借助“圈子