GD出版企業(yè)營銷渠道設(shè)計與應(yīng)用.pdf

1、本文以GD出版企業(yè)為研究對象，分析渠道現(xiàn)狀，研究渠道問題，應(yīng)用相關(guān)理論對其進(jìn)行結(jié)構(gòu)設(shè)計，旨在解決該企業(yè)的渠道難題。本文做了如下工作：一，搜集GD企業(yè)背景資料，分析其渠道現(xiàn)狀、問題、渠道設(shè)計的必要性。二，應(yīng)用SWOT分析模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略。三，對比現(xiàn)實(shí)能力與戰(zhàn)略要求的差距，確定GD企業(yè)渠道目標(biāo)。四，與GD企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)及員工訪談，確定GD企業(yè)渠道任務(wù)，評估影響因素，確定最終渠道方案。五，設(shè)計問卷，實(shí)地調(diào)查，統(tǒng)計結(jié)果，歸納GD企業(yè)目標(biāo)市場消費(fèi)特

2、征，據(jù)此提出渠道建設(shè)、配套機(jī)制的實(shí)施建議。 應(yīng)用SWOT模型確定GD企業(yè)戰(zhàn)略；對比GD企業(yè)現(xiàn)實(shí)渠道與戰(zhàn)略要求的差距確定渠道目標(biāo)；綜合戰(zhàn)略、影響因素、訪談結(jié)果確定渠道方案；這三方面是本文的創(chuàng)新之處。 通過研究，本文發(fā)現(xiàn)，GD企業(yè)應(yīng)采取差異化戰(zhàn)略，實(shí)施業(yè)務(wù)多元化經(jīng)營。GD企業(yè)渠道影響特征為市場區(qū)域集中，中間商供應(yīng)能力有限，企業(yè)資金雄厚。GD企業(yè)渠道方案為直銷為主，間接銷售為輔，網(wǎng)絡(luò)書店、讀者俱樂部完成直銷任務(wù)，連鎖大學(xué)書店、