陜西蘋果營銷渠道設(shè)計與管理.pdf

1、隨著農(nóng)產(chǎn)品供給由短缺轉(zhuǎn)為相對過剩以及加入WTO后國外農(nóng)產(chǎn)品的大量進(jìn)入,我國農(nóng)產(chǎn)品出售難的現(xiàn)象日益嚴(yán)重,為此許多地方開始關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的改革與創(chuàng)新問題,農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道策略在整個農(nóng)產(chǎn)品市場營銷策略體系中占據(jù)特殊重要的地位. 而陜西蘋果作為我國最具國際競爭力的優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品之一,其營銷渠道的合理與否,直接關(guān)系著陜西蘋果能否在激烈的市場競爭中具有競爭力. 論文以陜西蘋果營銷渠道為研究對象,探索如何在現(xiàn)有的市場銷售條件下提升陜西蘋

2、果營銷渠道能力,研究如何突破陜西蘋果傳統(tǒng)的營銷渠道模式,創(chuàng)建新型可行的陜西蘋果營銷渠道,促進(jìn)陜西蘋果快速有效地向消費領(lǐng)域流通,從而實現(xiàn)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo). 論文首先確定了陜西蘋果的營銷主體為果品銷售代理商、龍頭企業(yè)、合作經(jīng)濟組織三個機構(gòu)；其次,在對陜西蘋果營銷渠道評價的基礎(chǔ)上提出了陜西蘋果現(xiàn)有營銷渠道的不足；接著設(shè)計了陜西蘋果營銷渠道成員選擇指標(biāo)體系,并運用因子分析模型對現(xiàn)有的營銷渠道參與成員進(jìn)行打分排序,之后建立了陜