陜西蘋果營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)與管理.pdf

1、隨著農(nóng)產(chǎn)品供給由短缺轉(zhuǎn)為相對(duì)過剩以及加入WTO后國(guó)外農(nóng)產(chǎn)品的大量進(jìn)入,我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品出售難的現(xiàn)象日益嚴(yán)重,為此許多地方開始關(guān)注農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道的改革與創(chuàng)新問題,農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道策略在整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略體系中占據(jù)特殊重要的地位. 而陜西蘋果作為我國(guó)最具國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品之一,其營(yíng)銷渠道的合理與否,直接關(guān)系著陜西蘋果能否在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中具有競(jìng)爭(zhēng)力. 論文以陜西蘋果營(yíng)銷渠道為研究對(duì)象,探索如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)銷售條件下提升陜西蘋

2、果營(yíng)銷渠道能力,研究如何突破陜西蘋果傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道模式,創(chuàng)建新型可行的陜西蘋果營(yíng)銷渠道,促進(jìn)陜西蘋果快速有效地向消費(fèi)領(lǐng)域流通,從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo). 論文首先確定了陜西蘋果的營(yíng)銷主體為果品銷售代理商、龍頭企業(yè)、合作經(jīng)濟(jì)組織三個(gè)機(jī)構(gòu)；其次,在對(duì)陜西蘋果營(yíng)銷渠道評(píng)價(jià)的基礎(chǔ)上提出了陜西蘋果現(xiàn)有營(yíng)銷渠道的不足；接著設(shè)計(jì)了陜西蘋果營(yíng)銷渠道成員選擇指標(biāo)體系,并運(yùn)用因子分析模型對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道參與成員進(jìn)行打分排序,之后建立了陜