元洲裝飾集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、中國(guó)家裝業(yè)從上世紀(jì)80年代中期萌芽，至今經(jīng)歷20年發(fā)展，屬于大行業(yè)小企業(yè)業(yè)態(tài)，行業(yè)比較分散、無(wú)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、供應(yīng)鏈服務(wù)水平低，消費(fèi)者滿意度低且無(wú)大企業(yè)壟斷。2015年以來(lái)，行業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)家裝時(shí)代，行業(yè)升級(jí)和變革成為趨勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加白熱化，迫使中大型家裝企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，原有的營(yíng)銷(xiāo)管理與營(yíng)銷(xiāo)策略已遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和需求，丞待創(chuàng)新和升級(jí)，才得以拉動(dòng)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)能力，以便更快更多的搶占市場(chǎng)份額立于不敗之地。
　　在此背景下，作者以元洲裝飾集

2、團(tuán)為例，研究一個(gè)大型家裝企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理和營(yíng)銷(xiāo)策略該如何創(chuàng)新有效，對(duì)于全行業(yè)都有借鑒意義?？偨Y(jié)出“U形營(yíng)銷(xiāo)管理模型”，營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)管理方法，運(yùn)用該方法對(duì)中大型家裝企業(yè)或集團(tuán)化企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)管理，能夠?qū)崿F(xiàn)過(guò)程管控和營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出的效果保證。
　　營(yíng)銷(xiāo)策略方面重點(diǎn)總結(jié)了大型聯(lián)動(dòng)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和重點(diǎn)樓盤(pán)的散戶精裝策略，可復(fù)制可升級(jí)，對(duì)于家裝企業(yè)快速拉動(dòng)市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)是強(qiáng)有力武器。大型聯(lián)動(dòng)視頻直播營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)屬于行業(yè)首創(chuàng)，單場(chǎng)活動(dòng)能實(shí)現(xiàn)20個(gè)城

3、市4000余萬(wàn)元預(yù)收款，對(duì)于家裝公司現(xiàn)金流拉動(dòng)和實(shí)現(xiàn)客源儲(chǔ)備都是非常有效顯著的營(yíng)銷(xiāo)手段。重點(diǎn)樓盤(pán)散戶精裝，在當(dāng)下白熱化競(jìng)爭(zhēng)的今天，更有差異化高產(chǎn)出的重要意義，一兩個(gè)樓盤(pán)的產(chǎn)出能占到一個(gè)公司業(yè)績(jī)的50-70％，單個(gè)樓盤(pán)占有率的提高對(duì)于區(qū)域品牌知名度的打造和口碑的傳播，同樣有巨大的意義和幫助。
　　未來(lái)10-20年，中國(guó)家裝業(yè)市場(chǎng)，面對(duì)的是持續(xù)穩(wěn)定的大市場(chǎng)良機(jī)。對(duì)于類(lèi)似元洲裝飾的家裝企業(yè)，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，擁抱變革，積極開(kāi)拓市場(chǎng)并務(wù)實(shí)創(chuàng)新，