華美地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系設計.pdf

1、隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，國民收入和生活水平逐步提高，人們購買力的逐步提升，人們對住房的需要有增無減，再加上投資和投機的需求導致房地產(chǎn)市場持續(xù)繁榮。但是根據(jù)行業(yè)發(fā)展規(guī)律和房地產(chǎn)周期理論，房地產(chǎn)行業(yè)也存在著調整和低谷。這就要求企業(yè)必須具備一定競爭力的市場銷售能力，以適應房地產(chǎn)行業(yè)不同階段的發(fā)展需要。因此銷售人員的薪酬體系建設就顯得尤為重要。本文旨在通過北京華美房地產(chǎn)公司銷售人員薪酬體系的研究和設計，探討銷售型房地產(chǎn)公司培育核心競爭力和留住人

2、才的有效方式，以促進企業(yè)保持行業(yè)優(yōu)勢，健康發(fā)展。 本文根據(jù)現(xiàn)有銷售人員薪酬體系理論的研究成果并對照華美房地產(chǎn)公司的實際情況，利用問題導向的方法提出問題。并運用MBA課程中所學的市場營銷學、管理學，組織行為學、戰(zhàn)略、人力資源開發(fā)與管理理論對所華美地產(chǎn)公司存在的問題進行分析，通過對華美公司現(xiàn)有銷售人員薪酬體系的分析，并結合北京市房地產(chǎn)行業(yè)的整體薪酬水平數(shù)據(jù)，對北京華美房地產(chǎn)公司的銷售人員薪酬體系進行梳理和設計，并建立具有行業(yè)競爭力的