TW公司銷售人員薪酬方案改進研究.pdf

1、面對越來越激烈的競爭，每一個公司都要提高自身的競爭力，提高自身的競爭力的關(guān)鍵是擁有優(yōu)秀的人才，而薪酬是吸引并保留好的人才的有效手段。
　　隨著企業(yè)的發(fā)展，TW公司的薪酬方案顯得越來越陳舊，已經(jīng)不能很好地適應(yīng)公司的發(fā)展。本篇文章通過對TW公司的現(xiàn)有銷售人員的薪酬方案的研究，并結(jié)合薪酬理論，通過對TW公司銷售人員的問卷調(diào)查，問卷調(diào)查的內(nèi)容主要是根據(jù)全面薪酬的理念進行設(shè)計，分別在貨幣薪酬和非貨幣薪酬方面進行了相關(guān)的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)TW公司現(xiàn)有

2、銷售人員薪酬方案存在的薪酬管理缺乏戰(zhàn)略性、公平性和激勵性、制度陳舊、結(jié)構(gòu)不合理、并且缺乏個性化和薪酬透明度較低等問題，我分析這系列問題存在的原因。針對這些問題，我依據(jù)當代薪酬設(shè)計的一些原則，通過TW公司銷售人員的崗位分析、薪酬的內(nèi)外部競爭力調(diào)查，在基本薪酬、崗位薪酬、工齡薪酬、年終業(yè)績獎金制度、其他獎金制度、津貼、長期激勵、新進人員工資發(fā)放制度、非物質(zhì)薪酬內(nèi)容、獎金制度、崗位和薪酬調(diào)整機制等方面對TW公司銷售人員的薪酬方案做了一定的改進