ZJ公司銷售人員薪酬激勵研究.pdf

1、銷售人員作為公司的一個重要群體，是直接接觸客戶并與客戶交流和溝通的重要人員，他們所展現(xiàn)的精神面貌與態(tài)度代表的是企業(yè)的形象，能否獲得客戶的認(rèn)可成功獲得訂單直接影響到企業(yè)的業(yè)績和利潤；如何吸引并留住優(yōu)秀銷售人才成為人力資源部最重要的職責(zé)之一。
　　本文以ZJ公司為研究對象，對其銷售人員薪酬體系進(jìn)行研究。首先，分析ZJ公司銷售人員現(xiàn)有薪酬體系，指出其存在的問題：薪酬激勵效果不佳、薪酬體系缺乏公平性、薪酬體系競爭性不足、薪酬形式過于單一。

2、其次，剖析造成ZJ公司銷售人員現(xiàn)有薪酬體系存在問題的成因，主要有以下幾方面：領(lǐng)導(dǎo)層缺乏有效的薪酬理念、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、崗位工資帶寬不足。在此基礎(chǔ)上，對ZJ公司銷售人員現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，ZJ公司銷售人員薪酬體系應(yīng)該采用底薪(崗位薪酬+能力薪酬)+績效獎金的薪酬模式。最后，對ZJ公司銷售人員薪酬體系的實(shí)施進(jìn)行探討，ZJ公司銷售人員薪酬激勵體系改進(jìn)方案實(shí)施取得了一定的效果，員工滿意度、員工歸屬感、員工穩(wěn)定性、公司經(jīng)營狀況和公司內(nèi)部公平