ZJ公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)研究.pdf

1、銷(xiāo)售人員作為公司的一個(gè)重要群體，是直接接觸客戶(hù)并與客戶(hù)交流和溝通的重要人員，他們所展現(xiàn)的精神面貌與態(tài)度代表的是企業(yè)的形象，能否獲得客戶(hù)的認(rèn)可成功獲得訂單直接影響到企業(yè)的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)；如何吸引并留住優(yōu)秀銷(xiāo)售人才成為人力資源部最重要的職責(zé)之一。
　　本文以ZJ公司為研究對(duì)象，對(duì)其銷(xiāo)售人員薪酬體系進(jìn)行研究。首先，分析ZJ公司銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬體系，指出其存在的問(wèn)題：薪酬激勵(lì)效果不佳、薪酬體系缺乏公平性、薪酬體系競(jìng)爭(zhēng)性不足、薪酬形式過(guò)于單一。

2、其次，剖析造成ZJ公司銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬體系存在問(wèn)題的成因，主要有以下幾方面：領(lǐng)導(dǎo)層缺乏有效的薪酬理念、薪酬結(jié)構(gòu)不合理、崗位工資帶寬不足。在此基礎(chǔ)上，對(duì)ZJ公司銷(xiāo)售人員現(xiàn)有薪酬體系進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)，ZJ公司銷(xiāo)售人員薪酬體系應(yīng)該采用底薪(崗位薪酬+能力薪酬)+績(jī)效獎(jiǎng)金的薪酬模式。最后，對(duì)ZJ公司銷(xiāo)售人員薪酬體系的實(shí)施進(jìn)行探討，ZJ公司銷(xiāo)售人員薪酬激勵(lì)體系改進(jìn)方案實(shí)施取得了一定的效果，員工滿(mǎn)意度、員工歸屬感、員工穩(wěn)定性、公司經(jīng)營(yíng)狀況和公司內(nèi)部公平