A公司銷售人員薪酬模式研究.pdf

1、隨著知識經濟時代的來臨,人的因素變得越來越重要,人力資源開發(fā)和管理已成為21世紀現代企業(yè)管理的核心,而薪酬激勵是每位管理者和員工最為關心的問題。薪酬模式的設計和完善,是人力資源管理的一個重要方面,如何設計一個對內具有激勵性、對外具有競爭力的薪酬模式是企業(yè)薪酬管理研究的關鍵問題,也是大多數企業(yè)進一步發(fā)展所迫切需要解決的一個關鍵問題。
　　 本文首先在理論基礎和文獻綜述的基礎上,分析了A公司的薪酬模式存在如下問題:薪酬管理理念陳舊、

2、基本薪酬起不到激勵作用、薪酬設計不全面、忽視內在薪酬的激勵作用、收入波動大且穩(wěn)定性差、學歷在薪酬中沒有體現以及薪酬模式未與企業(yè)戰(zhàn)略和文化很好融合。
　　 其次,通過對A公司管理實踐提煉總結出薪酬模式影響整體薪酬滿意度的理論模型,并以實證的方法驗證了該理論模型。通過對A公司銷售人員調查,采取描述性統(tǒng)計分析、差異性分析、相關性分析和回歸分析等統(tǒng)計方法,得出薪酬水平、獎金、福利、薪酬結構、薪酬晉升這五個因素與總體薪酬滿意度均呈顯著正相