青島X房地產(chǎn)集團公司O2O營銷模式研究.pdf

1、隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)的發(fā)展和智能手機在全球范圍內(nèi)的大規(guī)模使用，互聯(lián)網(wǎng)尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入影響到了人們生活的方方面面，它不僅改變了人們傳統(tǒng)獲取信息的方式，更是改變了人們傳統(tǒng)的消費方式，包括消費者的購物方式、做出購買決策的方式以及他們在整個購買流程的所有行為都在發(fā)生革命性的轉(zhuǎn)變。房地產(chǎn)行業(yè)作為國民經(jīng)濟的支柱行業(yè)，在拉動城市基礎(chǔ)建設(shè)、推進城鎮(zhèn)化進程以及對產(chǎn)業(yè)鏈上各行業(yè)如建材、家居等有著深遠的影響。房地產(chǎn)作為傳統(tǒng)行業(yè)，從前期開發(fā)、開工建設(shè)、后期

2、營銷是一個漫長、系統(tǒng)的過程，其最終產(chǎn)品商品房是一種高卷入度商品，而移動互聯(lián)網(wǎng)以其信息量大、表現(xiàn)形式豐富和互動性強等優(yōu)勢，尤其適合這種高卷入度商品的營銷。可以說，互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展改變了房地產(chǎn)行業(yè)的傳統(tǒng)營銷模式，給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了一次新的革命。
　　在目前的房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)營銷的模式當(dāng)中，O2O營銷模式無疑是發(fā)展最快、效果最好的一種模式。本文擬通過系統(tǒng)分析法全面的分析青島X房地產(chǎn)集團公司如何構(gòu)建O2O營銷模式。即首先在線上利用網(wǎng)站平臺、微

3、信等手段建立平臺化營銷，然后在線下利用二維碼掃描、無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋及做好體驗式服務(wù)等手段建立服務(wù)化營銷，同時利用社會化新媒體進行聯(lián)合化營銷，最后借用大數(shù)據(jù)手段挖掘、跟蹤有價值的開發(fā)信息、購買信息、住房信息等為房地產(chǎn)企業(yè)決策提供依據(jù)，至此打通整個O2O閉環(huán)。
　　在系統(tǒng)得分析完青島X房地產(chǎn)集團公司搭建O2O營銷模式的實戰(zhàn)經(jīng)驗和理論方法后，本文從青島X房地產(chǎn)集團公司外部和內(nèi)部兩個層面闡述了實施O2O營銷模式的保障，青島X房地產(chǎn)集團公司采取