恒盛尚海灣市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、自1987年國(guó)家允許商品房上市交易以來(lái)，全國(guó)房地產(chǎn)進(jìn)入了“全民炒房”式的爆炸式增長(zhǎng)，上海房地產(chǎn)自2002年開(kāi)始，經(jīng)歷了十多年的瘋狂擴(kuò)張，“天價(jià)盤(pán)”、“日光盤(pán)”層出不窮，漲聲一片。
　　基于這樣高燒不退、不成熟、不理性的市場(chǎng)環(huán)境，總結(jié)出來(lái)的所謂房地產(chǎn)理論，在廣度上也只是碎片式理論，在深度上也僅僅停留在炒作層面，可以說(shuō)，中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未形成系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論。
　　在房地產(chǎn)行業(yè)尚無(wú)完整理論借鑒、瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)背景下，本

2、學(xué)員通過(guò)在西南交通大學(xué)工商管理課程的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，嘗試運(yùn)用所學(xué)到一般性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論，如4R、4P、整合營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)、CS營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、STP以及SWOT等分析方法，先將這些一般性理論引入到房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行理論分析，再創(chuàng)新運(yùn)用到恒盛尚海灣的具體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，解決項(xiàng)目實(shí)際在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中遇到的各種問(wèn)題。事實(shí)證明，在對(duì)這些理論的創(chuàng)新性整合實(shí)踐中，不僅使恒盛尚海灣這一項(xiàng)目連續(xù)3年蟬聯(lián)上海高端樓市銷(xiāo)售總額的前三甲，還塑造了長(zhǎng)遠(yuǎn)、良好的品牌價(jià)值，獲

3、得了業(yè)績(jī)和品牌的雙贏。
　　本文并不試圖通過(guò)本論文總結(jié)出中國(guó)房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)理論，只是將市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一般性理論創(chuàng)新運(yùn)用到房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中，一方面豐富了中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)戰(zhàn)素材，一方面也為其他房地產(chǎn)項(xiàng)目提供了借鑒和參考。
　　最后，本文重點(diǎn)總結(jié)分析了恒盛尚海灣營(yíng)銷(xiāo)策略的成功之處，也分析了恒盛尚海灣在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的困惑和局限性，以及對(duì)恒盛尚海灣在今后營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐中的進(jìn)一步完善對(duì)策，也希望通過(guò)本文的總結(jié)和完善，恒盛尚海灣未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)之路也能