恒天九五重工國際市場營銷策略研究.pdf

1、自本世紀初以來，世界經濟緩慢復蘇，中國及亞太地區(qū)經濟增長強勁。得益于此，中國工程機械依托國內市場，從無到有，從有到大，再從大到強。在此過程中，誕生了一批具有國際聲譽的中國工程機械制造企業(yè)，如徐工、三一、中聯(lián)、夏工、柳工等。同時，一些區(qū)域性規(guī)模企業(yè)也得到了生長的土壤，在局部地區(qū)，通過某一個或少數(shù)幾個產品的區(qū)域優(yōu)勢，得以迅速發(fā)展起來。但是，隨著中國政府對房地產市場調控力度的空前加大，高鐵項目問題頻發(fā)，導致很多工程開工不足。沒有市場了強勁的市

2、場需求，國內工程機械市場結束了長達十年的快速增長期，甚至整個市場蛋糕出現(xiàn)了萎縮的狀況。工程機械企業(yè)開始將眼光盯住國際市場，開始主攻國際市場。
　　本文以恒天九五重工國際市場營銷策略為例。首先，概括介紹選題的背景、意義和研究的思路與方法，接著，系統(tǒng)綜述了當前國際營銷的先進理論以及服務營銷的理論;然后，分析了恒天九五重工國際營銷現(xiàn)狀、存在的問題，并通過SWOT分析法對恒天九五重工所處的背景進行深入分析。針對恒天九五重工的國際營銷現(xiàn)狀及

3、國際工程機械市場發(fā)展現(xiàn)狀，對恒天九五重工國際市場重新細分定位，并針對細分市場提出不同的產品、價格、品牌、促銷策略等。同時，為了實現(xiàn)恒天九五重工國際營銷策略的正常實施，更好地改革和優(yōu)化相應的組織體系、轉變觀念、制定完備的考核制度、健全融資體系等領域，提出了相應的保障措施。
　　本文依據(jù)恒天九五重工的具體狀況情況，借助合理的研究方法，制定了一系列可操作性、針對性均比較強的國際營銷策略體系，這個體系能夠有效地促進以及強化恒天九五重工的國