北京市網(wǎng)球消費(fèi)者及其消費(fèi)行為分析.pdf

1、隨著我國體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，體育正在成為全社會(huì)的一個(gè)消費(fèi)和投資熱點(diǎn)。本文通過對(duì)北京市網(wǎng)球消費(fèi)者的調(diào)查研究并深入分析了消費(fèi)者人口特征與消費(fèi)特征的相關(guān)關(guān)系，為北京市網(wǎng)球相關(guān)企業(yè)制定營銷策略提供了理論數(shù)據(jù)，為有意投資網(wǎng)球項(xiàng)目的投資者提供參考意見，為其它城市發(fā)展網(wǎng)球運(yùn)動(dòng)和網(wǎng)球消費(fèi)提供更廣闊的思路。研究結(jié)果如下：
　　北京市網(wǎng)球消費(fèi)者的人口特征：男性消費(fèi)者多于女性消費(fèi)者；從年齡結(jié)構(gòu)角度顯示，以中青年居多，呈現(xiàn)年輕化的特

2、征；從職業(yè)角度顯示，多為專業(yè)技術(shù)人員；從隨著我國體育產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，體育正在成為全社會(huì)的一個(gè)消費(fèi)和投資熱點(diǎn)。本文通過對(duì)北京市網(wǎng)球消費(fèi)者的調(diào)查研究并深入分析了消費(fèi)者人口特征與消費(fèi)特征的相關(guān)關(guān)系，為北京市網(wǎng)球相關(guān)企業(yè)制定營銷策略提文化程度角度顯示，大學(xué)及以上學(xué)歷的人群占總?cè)藬?shù)86.00％，呈現(xiàn)高學(xué)歷特征；從收入水平角度顯示，年收入在11-30萬的消費(fèi)者占46.99%，呈現(xiàn)高收入特征。
　　北京市網(wǎng)球消費(fèi)的基本情況

3、：參與型網(wǎng)球消費(fèi)信息來源多為媒介廣告；組織形式為朋友同事；鍛煉地點(diǎn)多為俱樂部室外網(wǎng)球場(chǎng)；頻率偏少，鍛煉時(shí)間相對(duì)集中；動(dòng)機(jī)主要是健身和娛樂。觀賽型網(wǎng)球消費(fèi)組織形式多為和家人、朋友的自發(fā)性組織；動(dòng)機(jī)是娛樂消遣、感受網(wǎng)球氛圍、一睹明星風(fēng)采；選擇觀賽時(shí)最主要考慮的因素是出場(chǎng)明星陣容。實(shí)物型網(wǎng)球消費(fèi)的購買地點(diǎn)多為網(wǎng)球代理折扣店；購買中高等價(jià)位的網(wǎng)球拍、網(wǎng)球；購買網(wǎng)球服裝時(shí)，主要考慮價(jià)格、款式、舒適度；購買網(wǎng)球鞋時(shí)，對(duì)品牌和質(zhì)量有更高的要求；消費(fèi)者

4、在網(wǎng)球雜志、影音制品方面的開銷少。
　　信息來源與消費(fèi)者人口特征的關(guān)系：女性較男性更多的依靠人際來源，更少的依靠經(jīng)驗(yàn)來源。年長者更多的依靠經(jīng)驗(yàn)來源，年輕者更多的依靠商業(yè)來源。高職位者更多的依靠人際來源，職位相對(duì)低的更多的依靠商業(yè)來源。收入較高者更多的依靠人際來源，相對(duì)收入較少者依靠商業(yè)來源。
　　方案評(píng)價(jià)與消費(fèi)者人口特征的關(guān)系：女性消費(fèi)者對(duì)服務(wù)質(zhì)量有較高的要求。高職位人群注重消費(fèi)的質(zhì)量，職位相對(duì)低的更注重價(jià)格。高收入消費(fèi)人群