湖南省新教材公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、2001年，教育部頒布實(shí)施《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》。由此，基礎(chǔ)教育教材市場(chǎng)壟斷格局被打破，中小學(xué)教材市場(chǎng)由過(guò)去的“一綱一本”變?yōu)椤鞍倩R放”，一時(shí)間，出版單位、發(fā)行單位、地方教育行政部門、學(xué)科專家等都加入到中小學(xué)教材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中。作為全國(guó)第一家具有獨(dú)立法人資格，自主、專業(yè)的新課程教材推廣、服務(wù)機(jī)構(gòu)，湖南省新教材公司已走過(guò)十年發(fā)展路。
　　本論文以湖南省新教材公司營(yíng)銷策略為研究對(duì)象，首先對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)研究情況以及研究的理

2、論基礎(chǔ)進(jìn)行了述評(píng)，提出了本文的研究思路和方法。其次，總結(jié)、梳理了公司的發(fā)展歷程，分別運(yùn)用PEST分析法和波特五力分析模型對(duì)企業(yè)發(fā)展宏觀環(huán)境和教材發(fā)行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)進(jìn)行了分析探討，從組織結(jié)構(gòu)、人力資源管理能力、財(cái)務(wù)資源狀況和企業(yè)文化等方面對(duì)公司內(nèi)部環(huán)境展開(kāi)研究，并在此基礎(chǔ)上運(yùn)用SWOT分析公司自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、機(jī)會(huì)、劣勢(shì)和威脅。再次，文章基于公司實(shí)際情況，確定實(shí)施差異化集中的營(yíng)銷戰(zhàn)略。為了更好地實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，本文對(duì)公司目標(biāo)市場(chǎng)選擇展開(kāi)