房地產(chǎn)適速營銷理論的提出和實證檢驗.pdf

1、本課題在對速度營銷理論和房地產(chǎn)市場營銷經(jīng)典理論進行交叉研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合“用小資金撬動大項目”的房地產(chǎn)滾動式開發(fā)項目實例，提出了房地產(chǎn)適速營銷理論并構(gòu)建了房地產(chǎn)適速營銷數(shù)學模型。
　　房地產(chǎn)適速營銷理論針對速度營銷理論存在的空白，對速度營銷理論研究中存在的“速度概念模糊”、“理論模型缺少”、“忽視傳統(tǒng)行業(yè)”等問題進行優(yōu)化改造，同時著眼于解決依靠傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場營銷理論“重規(guī)模、輕速度”無法有效解決的營銷效率不高、盲目“捂盤惜售”、缺

2、乏動態(tài)性營銷思維等實踐性問題。房地產(chǎn)適速營銷是指在房地產(chǎn)滾動式開發(fā)模式中，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)或項目要以“最合適的速度”為消費者提供產(chǎn)品或服務(wù)，適度提高項目開發(fā)資金的使用效率，從而降低項目的滾動開發(fā)成本，規(guī)避單純規(guī)模經(jīng)濟無法化解的房地產(chǎn)資金鏈風險，進而實現(xiàn)企業(yè)或項目的動態(tài)利潤最大化、形成市場競爭優(yōu)勢的一種營銷方式。
　　房地產(chǎn)適速營銷數(shù)學模型是在分析速度、時間、價格、利率等參數(shù)的基礎(chǔ)上，對房地產(chǎn)市場營銷實踐中常用的量本利模型進行動態(tài)優(yōu)化

3、而成的新數(shù)學模型。該模型以數(shù)學公式的形式對營銷的速度進行量化，解決了以往研究者對“速度”只定性、不定量的缺陷;同時，該模型強調(diào)了“資金時間價值”在房地產(chǎn)營銷中的重要性，追求動態(tài)利潤最大化的營銷目標。通過該模型可以對房地產(chǎn)開發(fā)項目進行營銷決策，求解出項目房地產(chǎn)適速營銷的最優(yōu)速度——“最合適的速度”。
　　房地產(chǎn)適速營銷理論及其模型通過南寧市某房地產(chǎn)開發(fā)項目的營銷實例進行實證檢驗。實踐證明:在以房地產(chǎn)剛性需求為主、房價相對平穩(wěn)的經(jīng)濟背