HD集團LC房地產(chǎn)項目營銷策略研究.pdf

1、HD集團集團LC房地產(chǎn)項目營銷策略研究房地產(chǎn)項目營銷策略研究THESTUDYONTHEMARKETINGSTRATEGYOFLCREALESTATEPROJECTOFHDGROUP學(xué)科專業(yè)：工商管理研究生：李鑫指導(dǎo)教師：陳通教授天津大學(xué)管理與經(jīng)濟學(xué)部二零一五年五月中文摘要房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)之一，由于其有高投資高回報特點，吸引了大批投資者進入到該行業(yè)。日趨激烈的市場競爭，迫使房地產(chǎn)企業(yè)更加注重產(chǎn)品及服務(wù)營銷。根據(jù)當前

2、的行業(yè)競爭狀況，單靠學(xué)習(xí)照搬國外的先進營銷理論已經(jīng)很難滿足企業(yè)發(fā)展的需要，必須要針對我國的實際情況進行研究和分析。本文以HD集團開發(fā)的LC項目為研究對象，運用市場營銷相關(guān)理論，針對LC項目實際情況展開研討，設(shè)計一套合理有效的營銷策略，促進LC項目開發(fā)經(jīng)營目標實現(xiàn)。首先，介紹了研究背景，對市場營銷基本理論進行了綜述，結(jié)合房地產(chǎn)營銷的特點，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等方面展開房地產(chǎn)營銷的基本思路。其次，本文對LC項目的內(nèi)

3、外部環(huán)境進行分析，并集中分析了LC項目所處區(qū)域及外部競爭對手，以及LC項目的內(nèi)在優(yōu)勢與劣勢。再次，本文在LC項目營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，設(shè)計LC項目的營銷策略。一方面基于STP理論分析LC項目面臨的相關(guān)市場，并對相關(guān)市場做詳細分析，并進一步分析LC項目的目標細分市場。另一方面，在市場細分分析的基礎(chǔ)上，基于7PS的基本理論框架，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、人員、過程、有形展示等七個方面設(shè)計更加細致地闡析了營銷策略。最后，在策略設(shè)計的基礎(chǔ)上，針