基于客戶生命周期的沉默預(yù)警模型分析及應(yīng)用——以電信A公司支付平臺(tái)為例.pdf_第1頁(yè)
已閱讀1頁(yè),還剩74頁(yè)未讀, 繼續(xù)免費(fèi)閱讀

下載本文檔

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡(jiǎn)介

1、隨著IT時(shí)代和DT時(shí)代的相繼到來(lái),大數(shù)據(jù)技術(shù)的創(chuàng)新和快速發(fā)展,企業(yè)管理客戶的經(jīng)營(yíng)理念在不斷更新,客戶管理系統(tǒng)也在不斷地完善。目前企業(yè),尤其是電商行業(yè),以客戶服務(wù)和體驗(yàn)為中心的服務(wù)理念管理客戶關(guān)系,盡力為客戶提供個(gè)性化服務(wù),這既是客戶日益增長(zhǎng)的物質(zhì)文化客觀需求,也是市場(chǎng)激烈化競(jìng)爭(zhēng)的必然結(jié)果。
  本文正是基于這個(gè)背景,以電信A公司支付平臺(tái)的客戶管理現(xiàn)狀為分析實(shí)例,探討即將沉默用戶的客戶關(guān)系管理辦法。首先提取出客戶在支付平臺(tái)的行為數(shù)據(jù)

2、和屬性數(shù)據(jù),運(yùn)用層次分析法(AnalyticHierarchy Process,簡(jiǎn)稱AHP)建立客戶價(jià)值綜合指標(biāo)對(duì)客戶進(jìn)行分類,然后根據(jù)分類的結(jié)果對(duì)有價(jià)值的用戶進(jìn)行客戶生命周期分析,劃分出客戶生命周期內(nèi)的各個(gè)生命階段,針對(duì)衰退期大量客戶流失,尤其已沉默和即將沉默的形式流失的用戶,我們對(duì)其進(jìn)行預(yù)警建模分析,運(yùn)用Logistic回歸模型預(yù)測(cè)可能沉默的用戶。針對(duì)可能沉默的用戶,給市場(chǎng)部門(mén)營(yíng)銷活動(dòng)提供行之有效的策略,為企業(yè)更好地和客戶溝通交流提

3、供的策略。
  本文基于國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)客戶關(guān)系管理的研究,針對(duì)以即將沉默的形式流失的用戶,對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)界定。就電信A公司而言,我們認(rèn)為注冊(cè)時(shí)長(zhǎng)超過(guò)4個(gè)月,并且在生命時(shí)長(zhǎng)中的觀測(cè)時(shí)間點(diǎn)的前4個(gè)月的交易次數(shù)超過(guò)107次(包括107次)的有價(jià)值用戶,我們稱之為活躍用戶,反之,稱為不活躍用戶。在時(shí)間窗口的定義下,預(yù)測(cè)期表現(xiàn)活躍,表現(xiàn)期表現(xiàn)不活躍的用戶,我們界定為即將沉默的用戶。并運(yùn)用Logistic回歸模型對(duì)有價(jià)值用戶進(jìn)行預(yù)測(cè)其即將沉默的可

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

最新文檔

評(píng)論

0/150

提交評(píng)論