ABC公司國際營銷策略調(diào)整研究.pdf

1、本文從理論結(jié)合實際的角度，分別以SWOT和STP兩種分析法對國有外貿(mào)企業(yè)之一的ABC公司進行了一次全面剖析。剖析之后，更加清楚地看到在外貿(mào)壟斷經(jīng)營的特殊時期，公司的平穩(wěn)、樂觀并不是靠自身的實力、先進的管理和具有競爭力的營銷策略，而是依賴計劃經(jīng)濟體制下國家政策的傾斜和扶持。隨著我國加入世貿(mào)以及市場經(jīng)濟體制的不斷深入，原先的壟斷優(yōu)勢已蕩然無存。公司由于對自身認識不足，缺乏市場細分和目標(biāo)市場選擇等行之有效的營銷策略，在缺少了政策支持的條件下劣

2、勢和弱點暴露無余。由此，公司經(jīng)營陷入困境。 要想走出困境，惟有改革、調(diào)整和創(chuàng)新，要通過實施整合營銷全面整合公司內(nèi)外部資源，整合組織機構(gòu)并以其為手段強化內(nèi)部管理。在當(dāng)前外貿(mào)進出口行業(yè)競爭格局有所變化的新形勢下，必須對國際營銷模式重新思考和認定，要全方位、多思路地對直接出口、間接出口、合資經(jīng)營、獨資經(jīng)營、建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的國際營銷模式加以利用；為穩(wěn)定營銷渠道，樹立和提升公司的市場形象，要大力倡導(dǎo)和實施關(guān)系營銷的新理念并以其開展?fàn)I銷。實現(xiàn)

3、關(guān)系營銷，帶給企業(yè)的將是與客戶互惠互利的長期合作，是雙贏。 對營銷資源全面整合，有選擇地利用好具有自身優(yōu)勢的國際營銷模式，加上實施關(guān)系營銷的新理念，這一舉措應(yīng)該成為ABC公司今后站穩(wěn)市場，提高競爭力的一大法寶，這才是最適合、最有效的國際營銷策略。為更好地實施營銷策略，公司還必須研究其競爭者?！岸c超越”理論的引用，為公司國際營銷策略的有效實施提供了最有力的理論指導(dǎo)。在競爭對立的同時，公司更應(yīng)善于向?qū)κ謱W(xué)習(xí)，取長補短，學(xué)習(xí)其成功的