M公司中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入策略研究.pdf

1、知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，全球經(jīng)濟(jì)一體化的加快，全球范圍內(nèi)將引起深刻的經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的變革。中國(guó)經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷了改革開(kāi)放后高速發(fā)展之后，目前面臨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩的的問(wèn)題。但是毫無(wú)疑問(wèn)，中國(guó)目前的經(jīng)濟(jì)體量和消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模，都是國(guó)外企業(yè)所不可忽視的。在新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，外資企業(yè)如何更好的進(jìn)入和融入中國(guó)市場(chǎng)，特別是計(jì)劃進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的外資企業(yè)，這都會(huì)是一個(gè)新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
　　當(dāng)公司在境外銷售其產(chǎn)品時(shí)，通常具有兩種選擇。一是通過(guò)本國(guó)生產(chǎn)，然后出通過(guò)口的方式對(duì)

2、目標(biāo)國(guó)家銷售。另一種是在目標(biāo)國(guó)家直接投資生產(chǎn)。不同的公司，會(huì)根據(jù)不同的目標(biāo)國(guó)家情況和公司的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的銷售方式。本文以德國(guó) M公司，典型的德國(guó)家族性，中型制造加工企業(yè)為例，采用約翰.鄧寧的國(guó)際生產(chǎn)折衷理論中位置優(yōu)勢(shì)的理論，通過(guò)采用案例研究、調(diào)查分析等方法呈現(xiàn)研究結(jié)果，筆者推論只有通過(guò)在目標(biāo)國(guó)家的直接投資生產(chǎn)，才能提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力和贏得更多的市場(chǎng)份額。進(jìn)一步的推想，筆者認(rèn)為這一結(jié)果可以推廣至具有相同市場(chǎng)特征的其它目標(biāo)國(guó)家，希望對(duì)于