CR公司中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略.pdf

1、在全球化競(jìng)爭(zhēng)日益加劇的今天，國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已經(jīng)是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分。目前，越來(lái)越多的跨國(guó)公司由于各自的戰(zhàn)略目的而不斷涌入中國(guó)市場(chǎng)，但他們受到的挑戰(zhàn)也不少?？鐕?guó)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的進(jìn)入通道，靈活多變，各不相同。 CR跨國(guó)公司為了全球化競(jìng)爭(zhēng)的需要，不斷在全球范圍內(nèi)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和空白點(diǎn)。當(dāng)它對(duì)全球各細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估后發(fā)現(xiàn)中國(guó)是它的戰(zhàn)略之地，便組成項(xiàng)目組，計(jì)劃以最低的成本、最小的風(fēng)險(xiǎn)、最快的速度占領(lǐng)中國(guó)市場(chǎng)。 CR公司首先通過(guò)

2、市場(chǎng)考察，評(píng)估了中國(guó)的大投資環(huán)境因素，并且通過(guò)專業(yè)的調(diào)查研究了中國(guó)橡膠密封件市場(chǎng)的特征、規(guī)模、結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。通過(guò)SWOT分析，我們又實(shí)事求是地研究了CR公司內(nèi)部資源的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。 但是，我們認(rèn)為以上所作的分析是基礎(chǔ)的，還不足以做出投資的決策。所以，我們又對(duì)中國(guó)橡膠密封件市場(chǎng)進(jìn)行有效地細(xì)分，通過(guò)深入的市場(chǎng)調(diào)查，研究了客戶購(gòu)買(mǎi)決策的過(guò)程，分析了競(jìng)爭(zhēng)中的訂單要素，并且對(duì)市場(chǎng)中各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略定位作了分析比較，從而為CR產(chǎn)品的目

3、標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行了選擇和定位。 基于以上市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)，我們?cè)敿?xì)評(píng)估主要的CR公司中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入通道，包括合資和獨(dú)資；然后通過(guò)對(duì)銷售、成本的預(yù)測(cè)、結(jié)合內(nèi)部收益率分析，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)進(jìn)入方案的盈利前景做了比較；最后通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、社會(huì)利益分析對(duì)項(xiàng)目的可行性做出論證，從而保證項(xiàng)目的成功。 CR公司中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入的項(xiàng)目由于前期豐富的準(zhǔn)備工作而得到順利實(shí)施，后續(xù)經(jīng)營(yíng)取得了良好的結(jié)果。CR公司的中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)入決策過(guò)程涉及市場(chǎng)和公司的方方面面，是一個(gè)

4、周期長(zhǎng)、復(fù)雜的系統(tǒng)決策過(guò)程。 到現(xiàn)在為止，市場(chǎng)理論對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入還沒(méi)有非常統(tǒng)一明確的定義，實(shí)際部門(mén)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入也缺乏廣泛的研究，許多公司特別是中國(guó)公司對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入的過(guò)程和細(xì)節(jié)缺乏專門(mén)的分析和深入的了解。當(dāng)前，國(guó)際化的道路已是浩浩蕩蕩，越來(lái)越多的跨國(guó)公司涌入國(guó)門(mén)，越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)也正在躍躍欲試，想在全球化的道路上一展身手。本文主要通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分、客戶購(gòu)買(mǎi)程序分析、訂單要素分析、市場(chǎng)定位、項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、博弈論、決策樹(shù)分析、資產(chǎn)回報(bào)