考慮消費(fèi)者策略行為的雙寡頭壟斷廠商替代品跨期動(dòng)態(tài)定價(jià).pdf

1、產(chǎn)品的定價(jià)是影響交易成敗的重要因素，同時(shí)產(chǎn)品價(jià)格是廠商經(jīng)營(yíng)過(guò)程中最難以確定的決策。然而，隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，信息技術(shù)的普及，市場(chǎng)上的各方參與者均能更容易的獲取市場(chǎng)信息。廠商對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)成本也隨之越來(lái)越低，消費(fèi)者的消費(fèi)行為更為理性。于是，動(dòng)態(tài)定價(jià)策略便在市場(chǎng)上盛行起來(lái)。隨著動(dòng)態(tài)定價(jià)的普遍應(yīng)用，消費(fèi)者對(duì)市場(chǎng)的價(jià)格趨勢(shì)有了一定的理性預(yù)期，部分消費(fèi)者會(huì)通過(guò)權(quán)衡在不同階段購(gòu)買不同產(chǎn)品所能得到的消費(fèi)者剩余來(lái)做出購(gòu)買決策。這類消費(fèi)者逐漸發(fā)展為策略型消

2、費(fèi)者。本文在上述背景下，以國(guó)內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的研究成果為基礎(chǔ)，運(yùn)用動(dòng)態(tài)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，研究了雙寡頭競(jìng)爭(zhēng)廠商分兩階段銷售競(jìng)爭(zhēng)替代品的跨期動(dòng)態(tài)定價(jià)問(wèn)題。
　　本文首先對(duì)已有關(guān)于動(dòng)態(tài)定價(jià)方面的文獻(xiàn)進(jìn)行查閱與分析，總結(jié)該領(lǐng)域的研究成果并發(fā)現(xiàn)仍存在的欠缺之處。在此基礎(chǔ)上，我們先建立了市場(chǎng)全部為策略型消費(fèi)者以及全部為短視型消費(fèi)者這兩種情形下，兩競(jìng)爭(zhēng)廠商在兩個(gè)銷售周期銷售替代品的動(dòng)態(tài)定價(jià)模型。通過(guò)分析兩種情況下廠商與消費(fèi)者的決策過(guò)程，得出最優(yōu)跨期價(jià)格及

3、廠商最大利潤(rùn)。為了讓模型與實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境更接近，我們將消費(fèi)者市場(chǎng)擴(kuò)展為策略型與短視型消費(fèi)者并存的情況，運(yùn)用逆向分析的方法，首先建立第二階段最優(yōu)化模型，然后再建立兩周期整體最優(yōu)化模型，通過(guò)對(duì)這兩個(gè)模型的解答得出該種情形下最優(yōu)定價(jià)策略關(guān)于策略型消費(fèi)者所占比例的函數(shù)關(guān)系。最后通過(guò)數(shù)值模擬，分析了模型中主要參數(shù):產(chǎn)品差異化系數(shù)、估價(jià)折扣因子和策略型消費(fèi)者所占比例的變化對(duì)產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格的影響，發(fā)現(xiàn)1，隨著產(chǎn)品差異化越來(lái)越小，兩廠商處于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，廠

4、商利潤(rùn)不斷下降;2，隨著產(chǎn)品估價(jià)折扣因子不斷增加，同一產(chǎn)品兩階段品質(zhì)逐漸接近，同一產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)替代性加強(qiáng)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)更為激烈，導(dǎo)致廠商利潤(rùn)不斷下降;3，在雙寡頭壟斷市場(chǎng)中考慮策略型消費(fèi)者的策略行為會(huì)給廠商以及整個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)額外的收益;4，當(dāng)市場(chǎng)為混合型消費(fèi)者市場(chǎng)時(shí)，策略型消費(fèi)者所占比例較小時(shí)，隨著策略型消費(fèi)者數(shù)量的增加，市場(chǎng)利潤(rùn)變動(dòng)不大，當(dāng)策略型消費(fèi)者數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)短視型消費(fèi)者數(shù)量時(shí)，市場(chǎng)利潤(rùn)會(huì)隨之增加。在模型的建立和求解過(guò)程中，我們運(yùn)用了