以輪式裝載機(jī)模擬談判為例分析原則談判法在國(guó)際商務(wù)談判的運(yùn)用.pdf

1、近幾十年來，得益于全球化進(jìn)程，現(xiàn)代科技進(jìn)步和有利的政策框架，世界經(jīng)濟(jì)和國(guó)際貿(mào)易飛速發(fā)展。在日益頻繁的貿(mào)易活動(dòng)中，商務(wù)談判扮演的角色不容小覷，如何在談判中進(jìn)行利益角逐和實(shí)力較量，考驗(yàn)著談判者的智慧。因此，談判雙方都需要用高超的策略表達(dá)需求，占取利益的同時(shí)，妥協(xié)合作，避免沖突。而羅杰費(fèi)希爾和威廉尤利提出的原則談判法，通過理性談判、靈活變換立場(chǎng)、構(gòu)思更好方案和運(yùn)用客觀標(biāo)準(zhǔn)四個(gè)維度，能有效指導(dǎo)談判，使得雙方在獲得利益最大化的同時(shí)又不失禮節(jié)。所以

2、，本報(bào)告旨在運(yùn)用原則談判法對(duì)一次模擬商務(wù)談判的實(shí)例的進(jìn)行分析。
　　本報(bào)告第一部分簡(jiǎn)要介紹本次模擬商務(wù)談判項(xiàng)目的背景內(nèi)容；第二部分介紹了模擬商務(wù)談判的準(zhǔn)備工作及完成情況；第三部分為理論及文獻(xiàn)綜述，主要介紹原則談判法的發(fā)展歷程，及國(guó)內(nèi)外對(duì)它的研究情況；第四部分舉例分析模擬商務(wù)談判進(jìn)程中的重難點(diǎn)并依據(jù)原則談判法為指導(dǎo)，提出解決方案或分析。第五部分總結(jié)模擬商務(wù)談判項(xiàng)目，介紹此次談判中表現(xiàn)的不足及筆者對(duì)模擬商務(wù)談判的體會(huì)，為今后個(gè)人的學(xué)習(xí)