顧問(wèn)式營(yíng)銷在北大方正人壽的應(yīng)用研究.pdf

1、隨著社會(huì)生活水平的提高，人們的壽險(xiǎn)意識(shí)逐步增強(qiáng)，購(gòu)買能力逐步提升，中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也將面臨更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，北大方正人壽作為一家新興的壽險(xiǎn)公司，如何抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，嘗試應(yīng)用以需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式營(yíng)銷模式進(jìn)一步適應(yīng)和開拓壽險(xiǎn)市場(chǎng)，成為公司當(dāng)前面臨的重大課題。
　　本文先對(duì)營(yíng)銷模式的發(fā)展演變以及現(xiàn)有的營(yíng)銷模式進(jìn)行了研究分析，結(jié)合目前我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的環(huán)境現(xiàn)狀在北大方正人壽SWOT分析的基礎(chǔ)上，對(duì)于公司現(xiàn)有營(yíng)銷

2、模式進(jìn)行重點(diǎn)的研究，為什么選擇以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式作為公司的現(xiàn)階段的重要營(yíng)銷模式，對(duì)其框架，要點(diǎn)以及存在的問(wèn)題等方面進(jìn)行了研究，提出了北大方正人壽的營(yíng)銷模式重點(diǎn)及實(shí)施建議。
　　在北大方正人壽SWOT分析中，總結(jié)出公司在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品匹配度、發(fā)達(dá)的客戶服務(wù)體系和優(yōu)良的培訓(xùn)機(jī)制方面的優(yōu)勢(shì)及公司在市場(chǎng)份額，客戶積累，高素質(zhì)人才，現(xiàn)行營(yíng)銷模式，薪酬體系方面的劣勢(shì)。在結(jié)合北大方正人壽現(xiàn)狀選擇以需求為導(dǎo)向的營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)分析探討了