SN人壽銀行保險理財顧問營銷模式研究.pdf

1、隨著我國保險業(yè)的快速發(fā)展與完善，外資保險公司進入中國保險市場，帶來了更加激烈的競爭，加速了保險市場的國際化和全球化，使得保險經(jīng)濟與金融經(jīng)濟更加貼近，促進了信息技術(shù)在保險行業(yè)的運用。銀行保險是國際經(jīng)濟一體化、金融一體化的必然產(chǎn)物，自誕生以來在歐洲獲得了巨大發(fā)展。我國自上世紀90年代中期從國外引入銀行保險銷售模式以來，銀行保險發(fā)展迅速，成為壽險公司的重要銷售渠道。2006年一季度，銀保業(yè)務(wù)量占到壽險公司總保費收入的33.9％。越來越多的保險

2、公司和銀行合作時選擇理財顧問營銷模式。 SN人壽保險公司是中國進入WTO之后第一家獲準籌建的中外合資壽險公司，完全通過電話營銷及銀行等直銷渠道來完成所有保險產(chǎn)品的銷售。本文從銀行保險理財顧問營銷模式的角度出發(fā)，采用理論分析與實踐分析相結(jié)合、全面分析與重點分析相結(jié)合以及定量分析與定性分析相結(jié)合的方法，簡要回顧了銀行保險產(chǎn)生、發(fā)展、銷售模型以及國內(nèi)外理財顧問營銷模式概況。從SN人壽銀保理財顧問營銷模式建立的原因出發(fā)，結(jié)合自己的視角對