泉州郵政數(shù)據(jù)庫營銷策略研究.pdf

1、隨著新經(jīng)濟時代及大數(shù)據(jù)時代的到來，全球經(jīng)濟越來越走向一體化，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)得到廣泛的應(yīng)用，并且以驚人的速度在發(fā)展著。在這樣的時代背景下，企業(yè)的營銷觀念也由傳統(tǒng)的以產(chǎn)品為中心向以客戶為中心轉(zhuǎn)變，以數(shù)據(jù)的分布走向來分析客戶的需求變化，進而推動商家營銷策略的轉(zhuǎn)型和調(diào)整，是大數(shù)據(jù)時代營銷理念的一次重大變革。本文作者長期在郵政數(shù)據(jù)傳媒部門工作，見證了大數(shù)據(jù)時代對營銷策略的影響，利用自身在工作中所了解和掌握的素材，研究數(shù)據(jù)庫營銷對郵政行業(yè)發(fā)展的影響，

2、并對數(shù)據(jù)庫營銷過程中遇到的一些問題進行思考、分析，提出泉州郵政在發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷上所應(yīng)堅持的策略和方向。
　　本研究分為四個部分：第一部分：數(shù)據(jù)庫營銷的基礎(chǔ)理論。介紹了數(shù)據(jù)庫營銷的相關(guān)知識，闡述了郵政數(shù)據(jù)庫營銷的概念、特點以及內(nèi)容、對象。介紹了國內(nèi)、外數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展現(xiàn)狀以及存在的一些問題，并借助SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析工具與傳統(tǒng)的營銷手段進行比較分析。第二部分：泉州郵政數(shù)據(jù)庫營銷的發(fā)展策略。在文中指出泉州郵政發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷要通過渠道、

3、價格、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢走差異化的發(fā)展策略。從數(shù)據(jù)庫營銷角度出發(fā)分析目前泉州郵政實施數(shù)據(jù)庫營銷的步驟：市場定位、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)設(shè)計及數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)挖掘、制定營銷手段，最后進行營銷效果評估。第三部分：泉州郵政數(shù)據(jù)庫營銷發(fā)展的優(yōu)點和存在的問題。本文以郵政商函數(shù)據(jù)庫營銷為例，分析了目前郵政商函數(shù)據(jù)庫營銷運營過程中的優(yōu)點和存在的問題，隨后提出了郵政要發(fā)展數(shù)據(jù)庫營銷的一系列保障措施，并提出了在數(shù)據(jù)庫營銷策略指導(dǎo)下郵政商函數(shù)據(jù)庫營銷今后發(fā)展的若干建議。第四部分：泉