泉州郵政速遞業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略分析.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和市場(chǎng)化進(jìn)程的加快，中國(guó)己經(jīng)成為全球制造業(yè)的中心，市場(chǎng)對(duì)速遞服務(wù)的需求日漸旺盛。作為現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)的一個(gè)重要分支，速遞服務(wù)在中國(guó)以每年30％的增長(zhǎng)速度迅速發(fā)展。面對(duì)一個(gè)如此快速成長(zhǎng)、潛力巨大的市場(chǎng)，眾多的速遞企業(yè)都期望能占領(lǐng)一塊屬于自己的市場(chǎng)，從中贏得豐厚的利潤(rùn)，因此，也加劇了該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。同樣，泉州作為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的沿海開放地區(qū)，包括速遞業(yè)在內(nèi)的現(xiàn)代物流業(yè)也一樣面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。作為本文的研究對(duì)象——泉州郵政速遞一樣面臨

2、著越來(lái)越激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
　　作為郵政體制改革后形成的泉州郵政速遞，如何面對(duì)新的發(fā)展形勢(shì)，如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)當(dāng)前面臨的重要課題。因此，有必要對(duì)泉州郵政速遞所處的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行系統(tǒng)的研究，從中找到泉州郵政速遞自身的定位，明確發(fā)展的目標(biāo)和方向。
　　本文先對(duì)泉州郵政速遞的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析，總結(jié)其特點(diǎn)和存在的問題，借助PEST分析方法和波特“五力模型”分析工具，全面考量企業(yè)所處的外部和內(nèi)部環(huán)境，并運(yùn)用SWOT分析，羅列出泉州郵政速遞

3、所面臨的各種優(yōu)劣勢(shì)，以及機(jī)會(huì)和威脅，在此基礎(chǔ)上，結(jié)合泉州郵政速遞經(jīng)營(yíng)管理現(xiàn)狀，針對(duì)當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，提出了泉州郵政速遞在經(jīng)營(yíng)機(jī)制、管理體制、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、能力建設(shè)、品牌和隊(duì)伍建設(shè)方面的戰(zhàn)略構(gòu)想，并提出了相應(yīng)的營(yíng)銷策略，包括營(yíng)銷理念、營(yíng)銷目標(biāo)、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道整合和銷售促進(jìn)策略，以及關(guān)系營(yíng)銷策略等，最后對(duì)如何保障營(yíng)銷策略的有效實(shí)施提出了配套執(zhí)行方案。
　　本文所作的分析和研究旨在為泉州郵政速遞實(shí)現(xiàn)作“全心、全速、全球”的速遞服務(wù)專