ML藥業(yè)OTC藥品營銷策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的日趨白熱化和產(chǎn)品的日益同質(zhì)化，在以企業(yè)和產(chǎn)品為導(dǎo)向的4PS營銷理論基礎(chǔ)上，市場營銷觀念逐步發(fā)展為以顧客為核心的4CS營銷理論，并不斷走向融合。伴隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體系的建立健全，人民生活水平的不斷提高，我國醫(yī)療保險體制進(jìn)行了重大改革，實施了“醫(yī)”“藥”分家和藥品分類管理制度。一個全新的、規(guī)范的藥品市場——OTC(即非處方藥)市場出現(xiàn)在廣大醫(yī)藥企業(yè)面前。 適應(yīng)醫(yī)改潮流，本文以ML藥業(yè)有限公司OTC市場營銷活動為背景，對

2、其營銷策略展開研究。文章詳細(xì)分析了OTC藥品、行業(yè)、消費者行為，OTC市場競爭狀況，國家政策和市場潛力等狀況，結(jié)合企業(yè)產(chǎn)品競爭環(huán)境等進(jìn)行了SWOT分析，針對企業(yè)的產(chǎn)品狀況、營銷現(xiàn)狀找出企業(yè)的優(yōu)勢所在和存在的問題。在ML藥業(yè)OTC藥品營銷策略的制定過程中首先對企業(yè)的營銷現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，找出了影響產(chǎn)品銷售的產(chǎn)品、價格、促銷、分銷等方面存在的主要問題，明確了OTC藥品促銷和塑造企業(yè)品牌是當(dāng)前最關(guān)鍵的問題。因此，本文重點闡述了ML藥業(yè)OTC藥品