W制藥公司痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場營銷策略研究.pdf

1、我國自2000年1月1日實行藥品分類管理以來，藥品的營銷模式逐步發(fā)生了變化。處方藥系指經(jīng)醫(yī)生處方才能從醫(yī)院藥房或指定的藥店獲取并要在醫(yī)生指導下使用的藥物，主要采用以專業(yè)推廣為中心的營銷模式。OTC藥品是一個特殊的產(chǎn)品類別，既有藥品的特征，由消費者高度理性，有高參與性和不安全感；又有消費品特征，由消費者自主決策和購買。OTC藥品是界于藥品和消費品之間的亞商業(yè)形態(tài)，它與處方藥相比，在品種結(jié)構(gòu)、經(jīng)營方式、政策限制、消費行為模式等方面均有較大的

2、差異，OTC藥品市場有其獨特之處。OTC藥品市場多采用各種市場銷手段，直接面對消費者進行藥品銷售推廣。
　　隨著人們生活水平的不斷提高和社會競爭越來越激烈，更多年青人注重自己的外表。有三分之一年齡在18-25歲的青年人患有痤瘡病，他們對這一疾病越來越重視。本文以W制藥公司的痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場的營銷策略為研究重點，首先介紹了市場營銷的相關(guān)理論及W制藥公司和產(chǎn)品的概況；然后對OTC市場和痤瘡疾病背景知識進行了介紹，同時主要圍

3、繞市場需求、市場競爭、藥店和消費者對黑龍江省OTC痤瘡藥物市場進行了分析；再進一步從W制藥公司痤瘡藥物在黑龍江省OTC市場的產(chǎn)品銷售狀況、營銷策略、銷售渠道、終端促銷、營銷人員及存在的問題入手，分析了其產(chǎn)品的營銷狀況，并對產(chǎn)品優(yōu)勢、劣勢、所面臨的機會與威脅進行了詳細的SWOT分析；在此基礎(chǔ)上提出了適合產(chǎn)品在黑龍江省OTC市場的營銷策略，主要包括W制藥公司產(chǎn)品的營銷目標、市場細分析與市場定位、產(chǎn)品策略、價格策略、營銷渠道策略、廣告策略和終