HJ公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，電子類消費(fèi)品的需求量越來(lái)越大，而且由于技術(shù)進(jìn)步和人們需求偏好發(fā)生變化，數(shù)碼類新產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，這給LCD行業(yè)發(fā)展帶來(lái)了無(wú)限的機(jī)遇。
　　HJ公司是一個(gè)專業(yè)生產(chǎn)、銷售TN/STN-LCD產(chǎn)品的制造商，但由于公司沿襲了家族式企業(yè)傳統(tǒng)的管理方式，盡管目前 LCD行業(yè)有很多新的發(fā)展機(jī)會(huì)，HJ公司還是遇到了前所未有的挑戰(zhàn)，銷售業(yè)績(jī)始終徘徊不前的背后隱含著公司缺乏整體戰(zhàn)略規(guī)劃，公司各方面經(jīng)營(yíng)尤其是營(yíng)銷環(huán)節(jié)的管理和創(chuàng)新

2、顯示出乏力和薄弱的本質(zhì)特征。
　　為此，筆者深入該公司進(jìn)行調(diào)查研究，以實(shí)證研究的方法從市場(chǎng)外部環(huán)境到內(nèi)部環(huán)境，從人力資源到組織結(jié)構(gòu)設(shè)置，從公司的營(yíng)銷環(huán)境現(xiàn)狀及存在的弊端等諸多方面，審視了公司的基本狀態(tài)。筆者利用兩年來(lái)MBA學(xué)習(xí)的管理知識(shí)，尤其是戰(zhàn)略管理理論、營(yíng)銷管理理論等知識(shí)，根據(jù)LCD產(chǎn)品的市場(chǎng)特征，結(jié)合行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品特點(diǎn)，對(duì)HJ公司目前的問題進(jìn)行了仔細(xì)研究。并從公司發(fā)展目標(biāo)出發(fā)，結(jié)合HJ公司的各項(xiàng)資源利用情況，從多方位視角

3、探索了HJ公司在營(yíng)銷管理和營(yíng)銷策略方面的調(diào)整與發(fā)展路子。
　　筆者以問題為導(dǎo)向研究了HJ公司的營(yíng)銷策略，結(jié)合HJ公司的具體特點(diǎn)，從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇與定位入手，研究 HJ公司的營(yíng)銷活動(dòng)。運(yùn)用營(yíng)銷策略理論，制定了HJ公司新的營(yíng)銷策略。最后，對(duì)HJ公司策略實(shí)施提出了作者的建議。
　　本論文通過對(duì)HJ公司營(yíng)銷策略的系統(tǒng)分析，旨在有效提升企業(yè)的管理水平，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，希望能為HJ公司的發(fā)展提供參考意義。筆者深入這一企