大湖生態(tài)公司湘鶴大閘蟹營銷策略研究.pdf

1、國家對農(nóng)業(yè)發(fā)展的高度重視、人們對農(nóng)產(chǎn)品需求的增長和農(nóng)產(chǎn)品價格的逐漸提高給特色農(nóng)產(chǎn)品的發(fā)展帶來了良好的機遇，但自然資源的約束和退化、消費者食品安全意識的提高和行業(yè)內(nèi)競爭的加劇也帶來了嚴峻的挑戰(zhàn)。鶴龍湖有著優(yōu)質(zhì)的淡水資源和大閘蟹養(yǎng)殖必需的天然餌料，2006年，大湖生態(tài)公司投資3000萬元，引進中華絨螯蟹蟹苗，開發(fā)萬畝鶴龍湖大閘蟹養(yǎng)殖項目，注冊“湘鶴大閘蟹”商標。公司在發(fā)展壯大的同時，產(chǎn)品種類單一、定價針對性不強、銷售網(wǎng)絡不完善和促銷效果差等

2、問題也相繼涌現(xiàn)。在這種情況下，營銷成為公司能否應對激烈的市場競爭和獲得可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。因此，研究湘鶴大閘蟹的營銷策略具有十分重要的現(xiàn)實意義。
　　本文首先從公司概況、營銷環(huán)境、營銷現(xiàn)狀和SWOT分析等多方面對大湖生態(tài)公司的市場現(xiàn)狀進行了全方位分析。其次，本文對公司面臨的市場進行了細分和目標市場選擇，確立了湘鶴大閘蟹“大眾消費水產(chǎn)品、原生態(tài)食品、節(jié)日禮品、大閘蟹貨源”的營銷定位，并緊緊圍繞這一定位，全面考慮公司的實際情況，提出了湘

3、鶴大閘蟹的營銷策略。在產(chǎn)品方面，應提高質(zhì)量、開發(fā)新產(chǎn)品、創(chuàng)新包裝，實行品牌管理和文化營銷;在價格方面，應以低價搶占市場，并分等級制定價格;在渠道方面，應完善傳統(tǒng)渠道、開辟網(wǎng)絡銷售、強化渠道管理;在促銷方面，應實施廣告策略、人員推銷策略、銷售促進策略和公共關(guān)系策略。最后，本文制定了確保該策略順利實施的保障措施，并預測了實施的效果。本文認為，大湖生態(tài)公司只有清楚地認識自己的營銷現(xiàn)狀，制定科學合理的營銷策略，并通過相關(guān)的保障措施保證營銷策略的