東莞籃球中心的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近年來(lái)，國(guó)家為大力發(fā)展體育產(chǎn)業(yè)，推出諸多相關(guān)支持政策，與此同時(shí)，居民生活水平不斷提高及消費(fèi)方式升級(jí)，人們對(duì)體育消費(fèi)的意識(shí)逐步增強(qiáng)，使得我國(guó)的體育產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展。體育場(chǎng)館是體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。但是目前體育場(chǎng)館利用率低下，運(yùn)營(yíng)模式單一，運(yùn)營(yíng)成本高，運(yùn)營(yíng)效益不佳，尤其是體育場(chǎng)館營(yíng)銷理念落后，使得場(chǎng)館的經(jīng)營(yíng)及營(yíng)銷總體狀況不是很理想。為更有效地提高場(chǎng)館利用率，降低運(yùn)營(yíng)成本，從營(yíng)銷角度出發(fā)，對(duì)體育場(chǎng)館運(yùn)營(yíng)進(jìn)行研究，對(duì)體育場(chǎng)館的市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)提供有

2、益的參考。
　　本文采用文獻(xiàn)資料法、對(duì)比分析法、實(shí)地調(diào)查法、訪談法等方法，運(yùn)用整合營(yíng)銷策略理論對(duì)東莞籃球中心的營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，得出以下結(jié)論：
　?。?）東莞籃球中心采用現(xiàn)代化企業(yè)管理方式和市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)理念；經(jīng)營(yíng)內(nèi)容以大型體育賽事和文娛活動(dòng)為主；場(chǎng)館的收入模式比較單一，主要來(lái)源是場(chǎng)租和冠名贊助。
　?。?）通過(guò)有效地市場(chǎng)細(xì)分，目標(biāo)市場(chǎng)集中為華南地區(qū)的17-49歲之間的消費(fèi)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位為集體育賽事、文娛、會(huì)展、全民健身

3、等多功能于一體的華南文娛新地標(biāo)，滿足健身、觀賽、文娛休閑及社交等多元化消費(fèi)需求。
　?。?）東莞籃球中心的產(chǎn)品策略實(shí)行多元化產(chǎn)品策略，滿足人們不同的消費(fèi)需求；價(jià)格策略主要采取差異定價(jià)方法，根據(jù)不同的產(chǎn)品和服務(wù)類型，進(jìn)行不同的定價(jià)策略；渠道策略主要是采取直接渠道策略，使得場(chǎng)館產(chǎn)品及時(shí)傳達(dá)到消費(fèi)者；促銷策略根據(jù)不同營(yíng)業(yè)時(shí)期，進(jìn)行多樣化的營(yíng)業(yè)推廣，從而增加場(chǎng)館產(chǎn)品銷量。
　　（4）與國(guó)內(nèi)外體育場(chǎng)館對(duì)比分析，得出東莞籃球中心的營(yíng)銷策