斯邁科中心的營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、2001年中國(guó)加入世貿(mào)組織后，我國(guó)逐步開(kāi)放了檢驗(yàn)檢測(cè)、認(rèn)證認(rèn)可等服務(wù)市場(chǎng)，允許外資和民營(yíng)等檢測(cè)或認(rèn)證機(jī)構(gòu)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。與此同時(shí)，政府職能逐漸轉(zhuǎn)變，國(guó)有性質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)也在不斷深化改革，這些因素導(dǎo)致我國(guó)第三方檢測(cè)走上了激烈競(jìng)爭(zhēng)的道路。大量民營(yíng)檢測(cè)公司也不甘落后，積極參與檢測(cè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。斯邁科中心是一家國(guó)有性質(zhì)的檢驗(yàn)檢測(cè)機(jī)構(gòu)，在國(guó)內(nèi)同行業(yè)率先內(nèi)部調(diào)整、樹(shù)立市場(chǎng)觀念、不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，目前已成國(guó)內(nèi)檢測(cè)行業(yè)的佼佼者。隨著外資檢測(cè)巨頭的不斷進(jìn)入和民

2、營(yíng)檢測(cè)機(jī)構(gòu)的不斷發(fā)展壯大，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)斯邁科中心不容樂(lè)觀。如何制定行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，確保斯邁科中心在競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)，已成為刻不容緩的任務(wù)。
　　本文以斯邁科中心為例，系統(tǒng)地研究了走在國(guó)內(nèi)同行前列的國(guó)有性質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷(xiāo)策略，提出了參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)對(duì)方法。論文首先分析了檢測(cè)行業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和市場(chǎng)需求，為研究斯邁科中心可持續(xù)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)策略奠定基礎(chǔ);其次介紹了斯邁科中心的營(yíng)銷(xiāo)管理方式，通過(guò)SWOT、五力模型等方法分析了斯

3、邁科中心營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，指出斯邁科中心面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅;再次，從產(chǎn)品、定價(jià)、促銷(xiāo)、服務(wù)和渠道方面入手，系統(tǒng)分析了斯邁科中心的營(yíng)銷(xiāo)策略。最后，根據(jù)斯邁科中心的面臨情況，有針對(duì)性地提出了營(yíng)銷(xiāo)策略改進(jìn)方案，包括加強(qiáng)品牌建設(shè)、銷(xiāo)售隊(duì)伍、決策機(jī)制、成本控制、營(yíng)銷(xiāo)渠道等的管理。
　　論文建議斯邁科中心需要根據(jù)客觀環(huán)境和自身?xiàng)l件，不斷完善和創(chuàng)新適合的可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。只有這樣，才能更好地把握市場(chǎng)，提供符合市場(chǎng)、滿足客戶需求、具有較