上海貝爾(阿爾卡特朗訊)產(chǎn)品組合營(yíng)銷研究.pdf

1、上海貝爾(阿爾卡特朗訊)股份有限公司是中國(guó)通信設(shè)備和通信解決方案的主要供應(yīng)商之一,成立于1984年，并于2002年轉(zhuǎn)股改制，與阿爾卡特在華主要業(yè)務(wù)合并。2006年4月，阿爾卡特宣布正式并購(gòu)朗訊。合并后的上海貝爾(阿爾卡特朗訊)公司擁有全面的產(chǎn)品線及通信解決方案，但公司近兩年的發(fā)展卻并不如意。
　　 近年來(lái)中國(guó)通信行業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜，尤其是在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的籠罩下，電信運(yùn)營(yíng)商投資趨向謹(jǐn)慎和縮減，設(shè)備制造商競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。上海貝爾面臨內(nèi)

2、外環(huán)境變化，如何深入分析形勢(shì)，貼近客戶全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)的需求，通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品組合營(yíng)銷，保持市場(chǎng)地位，同時(shí)持續(xù)內(nèi)部精細(xì)化經(jīng)營(yíng)和管理，獲得新的發(fā)展，是十分有意義的問(wèn)題。因此本文將對(duì)上海貝爾的產(chǎn)品組合營(yíng)銷及策略、以及產(chǎn)品組合定價(jià)和交叉補(bǔ)貼等問(wèn)題進(jìn)行研究和探討。
　　 本論文從上海貝爾公司所處的中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀開(kāi)始，深入分析了中國(guó)通信設(shè)備制造業(yè)的變化和發(fā)展特點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)了當(dāng)前運(yùn)營(yíng)商全業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)給通信設(shè)備制造業(yè)提出了更高的產(chǎn)品服務(wù)要求

3、，即從原先基于單一產(chǎn)品的服務(wù)模式向提供全面解決方案的模式發(fā)展。同時(shí)，介紹了上海貝爾從上世紀(jì)八十年代成立以來(lái)的發(fā)展過(guò)程，以及和法國(guó)阿爾卡特公司合作的歷程，也分析總結(jié)了公司目前發(fā)展存在的問(wèn)題。
　　 在此基礎(chǔ)上，本文對(duì)上海貝爾(阿爾卡特朗訊)現(xiàn)有的產(chǎn)品線進(jìn)行了波士頓(BCG)矩陣分析，也和海外及國(guó)內(nèi)同業(yè)作了對(duì)比分析，并針對(duì)目前的現(xiàn)狀，提出了產(chǎn)品組合策略建議。其中重點(diǎn)提出了平臺(tái)戰(zhàn)略、貼近用戶需求有效規(guī)劃產(chǎn)品組合、以及加強(qiáng)產(chǎn)品組合(解決