招商銀行私人銀行營(yíng)銷模式研究.pdf

1、改革開放以來(lái)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)紅利，居民個(gè)人財(cái)富不斷積累，據(jù)貝恩與招行聯(lián)合發(fā)布的《2015年中國(guó)私人財(cái)富報(bào)告》，截止到2014年底，中國(guó)個(gè)人持有的可投資資產(chǎn)總體規(guī)模達(dá)到112萬(wàn)億人民幣，可投資資產(chǎn)超過(guò)1千萬(wàn)人民幣以上的中國(guó)高凈值人士數(shù)量超過(guò)100萬(wàn)人，人均持有可投資資產(chǎn)約3千萬(wàn)人民幣。巨大的資產(chǎn)規(guī)模反映了巨大的市場(chǎng)需求，所以2007年3月，中國(guó)銀行最早在國(guó)內(nèi)成立私人銀行部，本土化的私人銀行服務(wù)正式開啟同年，在隨后的8年多

2、時(shí)間里，本土商業(yè)銀行下的私人銀行業(yè)務(wù)迅速發(fā)展，并形成了各自的業(yè)務(wù)模式與發(fā)展路線。
　　本文首先針對(duì)私人銀行的整體做了介紹，特別是境外成熟國(guó)家私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展路徑以及目前成熟國(guó)家私人銀行的重點(diǎn)偏向與業(yè)務(wù)模式，然后針對(duì)國(guó)內(nèi)比較有代表性的商業(yè)銀行私人銀行營(yíng)銷模式進(jìn)行介紹。主要是對(duì)招商銀行私人銀行營(yíng)銷模式進(jìn)行研究。首先通過(guò)對(duì)招商銀行私人銀行的現(xiàn)狀（包括私人銀行規(guī)模、市場(chǎng)定位、運(yùn)營(yíng)架構(gòu)、產(chǎn)品研發(fā)、銷售流程等）進(jìn)行分析，并與其它商業(yè)銀行私人