MTC公司風電設(shè)備營銷策略研究.pdf

1、市場營銷策略近年來一直受到企業(yè)的重視，在目標市場中扮演著愈來愈重要的角色。當今社會產(chǎn)品趨于同質(zhì)化，很容易被對手模仿，市場價格趨同，工業(yè)規(guī)模化生產(chǎn)的今天通過簡單的價格策略將很難獲得競爭優(yōu)勢，千篇一律的促銷活動隨處可見，創(chuàng)意不足，很難獲得消費者的青睞。因此企業(yè)想要獲得持續(xù)的競爭優(yōu)勢將變得更加迫切，而制定企業(yè)的獨特營銷策略是贏得消費者的一種重要手段。
　　本文應用市場營銷策略理論，對MTC公司個案進行充分研究，探究營銷策略對風電設(shè)備行業(yè)

2、的影響。本文不僅能夠為風電設(shè)備行業(yè)營銷策略提供新的對策和建議，創(chuàng)造企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和營銷業(yè)績，而且能給風電設(shè)備行業(yè)營銷的研究提供新的思路，豐富營銷策略領(lǐng)域的內(nèi)容。
　　本文首先借鑒了國內(nèi)外有關(guān)風電研究文獻，詳細分析了4P、4C以及4R營銷理論，從理論上論證了營銷策略對企業(yè)發(fā)展的重要性，為下文具體研究提供理論支持。其次，從MTC公司風電設(shè)備營銷環(huán)境著手，對風電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進行了分析，同時從政治環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等

3、四個方面分析了風電設(shè)備企業(yè)面臨的宏觀層次環(huán)境;并利用波特五力模型原理剖析了風電設(shè)備制造商的行業(yè)環(huán)境;結(jié)合自身特點，利用SWOT理論詳細分析了MTC公司的優(yōu)勢、劣勢、機會以及面臨的威脅。再次，從不同角度分析了MTC公司當前營銷策略狀況，并指出其存在的問題。最后基于營銷策略的特點，從提升產(chǎn)品品質(zhì)及加快新產(chǎn)品研發(fā)、增強價格靈活度、強化市場細分、提高售后服務質(zhì)量以及加大促銷推廣力度五個緯度出發(fā)，針對MTC公司營銷策略存在的問題提出了優(yōu)化的建議。